【中國禮品網訊】隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態后，往往容易流于形式。尤其是對于企業的一些禮品促銷解決方案的設計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段。一些企業片面追求形式上的新奇，甚至不惜違背禮品促銷的根本出發點。這種“為促銷而促銷”所導致的結果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。那么，禮品行業究竟該如何正確看待促銷呢？

　　從根本上說，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待禮品促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發點來考慮問題，更要能著眼于長遠利益來看待禮品促銷的價值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解禮品促銷這個商業行為。

　　禮品促銷是“投資”

　　很顯然，將禮品促銷當成“投資”行為，這與費用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是禮品促銷的長遠價值，而后者則更關注禮品促銷的短期利益回報。毫無疑問，禮品促銷自然是要投入相關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設計禮品促銷方案時，不光要考慮到禮品促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。所以，作為禮品促銷活動方案的設計者，必須從投資的角度來看待禮品促銷方案的設計。既要兼顧到企業的短期利益，更要著眼于企業的長遠發展和與品牌的結合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的禮品促銷。

　　要從盈虧的出發點作出判斷

　　禮品促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設計禮品促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。

　　例如，某品牌在設計針對某款產品的禮品促銷方案時，就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發產品時，結合人們的使用習慣，配套相應的贈品形式，如鏡子、發梳、便攜式吹風機等。這種贈品禮品促銷形式正是考慮到目標消費群對利益的需求，并結合產品價格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費者利益需求的買贈形式就這樣被設計出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價值高一些，可能效果也不如人意。還有一種禮品促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的禮品促銷，沒有意義。

　　一些企業在禮品促銷活動結束后，會及時通過總結和分析，得出活動的經驗和教訓。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對禮品促銷活動所做的總結性匯報中，往往更能夠為企業與大賣場的合作爭取到更多的優惠政策。這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購人員。

　　正所謂，沒有跟蹤，就沒有記錄；沒有記錄，就沒有分析；沒有分析，就沒有改善的機會。禮品促銷活動不是簡單的執行公司的禮品促銷指令（這個活動我做了），而是要落于實處（真正把效果做出來），所以需要及時的跟進與反饋（貨源、陳列、價格、贈品、促銷員等等都需要不斷跟進的）這樣，才能保證抓住時機，與賣場協同，在活動期間內，爭取到好的禮品促銷效果。