【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“大家紡”的概念讓家紡用品成為家居軟裝飾用品范疇，產(chǎn)品覆蓋面越來(lái)越廣泛，而品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)資源完成對(duì)終端的爭(zhēng)奪將成為勝敗的關(guān)鍵因素。當(dāng)家紡業(yè)轉(zhuǎn)暖之時(shí)，亦在努力蛻變。
過(guò)去只是簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品，如今展示的是時(shí)尚，是流行，并更多地關(guān)注買(mǎi)手“一站式采購(gòu)”、“生活方式消費(fèi)”等嶄新理念。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，家紡行業(yè)無(wú)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)下的粗放型增長(zhǎng)已走到了終點(diǎn)，接下來(lái)將迎來(lái)高標(biāo)準(zhǔn)的低增長(zhǎng)，行業(yè)將越來(lái)越規(guī)范，游戲規(guī)則將不斷被刷新。
柳州作為三線城市，和全國(guó)其他地區(qū)的大多數(shù)消費(fèi)理念都非常相似；對(duì)于家紡要求較低，行業(yè)發(fā)展相對(duì)遲緩，消費(fèi)理念還是停留在“有得用就行”的初級(jí)階段，對(duì)家紡的要求僅僅是花型的好壞和價(jià)格的高低等方面。而作為家紡產(chǎn)品的核心價(jià)值，產(chǎn)品的功能性、舒適性和安全度很少被作為消費(fèi)考慮。對(duì)品牌的粘合度同樣不高，大抵停留在誰(shuí)家促銷(xiāo)買(mǎi)誰(shuí)家？
在柳州，家紡市場(chǎng)主要分布在百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、批發(fā)市場(chǎng)、臨街獨(dú)立專賣(mài)店以及家居賣(mài)場(chǎng)等場(chǎng)所，以零售和批發(fā)兩種業(yè)態(tài)進(jìn)行明顯區(qū)分，其中前者主要集中在五星商圈和北站路，后者主要集中在河南商圈和飛鵝路。對(duì)于品牌家紡而言，雖然在外圍開(kāi)有專賣(mài)店，但工貿(mào)柳州商場(chǎng)、五星商廈，步步高廣場(chǎng)和優(yōu)越百貨等百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心才是自己的主要經(jīng)營(yíng)陣地。
“進(jìn)商場(chǎng)走高端產(chǎn)品的機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，臨街專賣(mài)店主要是走量。”在五星商廈七層的家居兒童館，塔山善制牛皮席五星店的柜長(zhǎng)楊小姐對(duì)記者說(shuō)。被一堆五彩繽紛的床品包圍著的塔山，看上去有些異類(lèi)，但卻是牛皮席行業(yè)的國(guó)內(nèi)頭牌，占據(jù)了60-70%的市場(chǎng)份額。據(jù)介紹，塔山專業(yè)經(jīng)營(yíng)皮毛類(lèi)產(chǎn)品，牛皮席的價(jià)位在3000--20000元范圍，其中5000元以下的產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)。家紡產(chǎn)品同樣有一個(gè)適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和氣候的問(wèn)題，而塔山在這里卻不存在水土不服的情況，在柳州甚至比南寧還好賣(mài)些。但即使如此牛的塔山，有時(shí)候也需要靠特賣(mài)來(lái)促銷(xiāo)，如每年的5、6月份，每天可以走10多張?zhí)貎r(jià)席。
但不是每個(gè)品牌都有塔山這種命的，ERAL·艾萊依羽絨被高級(jí)定制就陷入水土不服的尷尬之中，柳州人直爽的性格也決定了其消費(fèi)性格，而“踏實(shí)”往往是最好的感覺(jué)。在柳州人傳統(tǒng)的蓋被子習(xí)慣里，棉被永遠(yuǎn)是不可取代的當(dāng)家花旦，而羽絨被、蠶絲被和羊毛被都只能是非主流。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)就是暖，但是很輕，讓人感覺(jué)不踏實(shí)。一般羽絨冬被1-1.5KG就OK了，但也有些特別怕冷的女顧客會(huì)加大重量。“去年有一個(gè)女顧客，定做了一床3KG的鴨絨被，這個(gè)記錄一直沒(méi)有被打破。”ERAL·艾萊依的店員說(shuō)。據(jù)了解，羽絨定制分為鴨絨和鵝絨，前者含量一般為70-90%，價(jià)位從1800-4200元/克，后者含量一般為90%-95%，價(jià)位為4300-6500元/克，被套面料有真絲、純棉和新云綢等。可以現(xiàn)場(chǎng)充絨，2-5小時(shí)即可完成。從實(shí)際情況看，在經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)重新調(diào)整后，ERAL·艾萊依被從三樓調(diào)整到7樓的邊角處，不仔細(xì)尋找很難發(fā)現(xiàn)它的存在，“口”不好，再加上價(jià)格高、受季節(jié)限制以及柳州的冬天不太冷等諸多因素，讓羽絨被高級(jí)定制在柳州尚需一個(gè)讓消費(fèi)者適應(yīng)和去引導(dǎo)消費(fèi)的過(guò)程。與此同時(shí)，鴻潤(rùn)羽絨家居進(jìn)駐工貿(mào)柳州商場(chǎng)，也讓ERAL·艾萊依不再寂寞。