【中國禮品網訊】今年以來，不管是禮品行業抑或是其它行業，一二線市場的競爭都非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場也在逐步的趨于穩定和飽和；而從另一方面來說，隨著經濟的發展，三四線市場已經迅速成長起來。禮品企業需將渠道下沉，有效抓住三四線市場，才是可為之道。具體來說，將渠道下沉，抓住三四線市場，應在營銷管理思路上重點把握好以下幾個方面：

　　產品要實施“變形計”

　　面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。根據這一情況，禮品企業應該在產品上迅速做出調整。

　　渠道要下沉 品牌要突出

　　禮品企業的渠道下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

　　與此同時，完善的基礎設施也讓禮品企業的渠道下沉實現了可能。據悉，截至2012年，中國高速公路已經普及到85%的城鎮，在物流成本降低的情況下，眾多經銷商紛紛下沉，經銷商的下沉必然帶動作為供應商的禮品企業品牌下沉。

　　貼近三四線市場需求

　　許多高端禮品企業在開發新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發這樣的產品會影響高端品牌的形象，不利于禮品企業進軍一線城市。就舉個業外的例子來說，哇哈哈在三四線市場的成功并沒有影響其品牌形象，相反卻大大增強了其品牌知名度和市場占有率，是一件名利雙收的舉措。

　　合理的價格和出色的品質

　　大眾化的消費追求的是價廉物美，在城鎮化建設的日趨接近中，消費者之間的禮贈品需求也日益旺盛，因此，禮品企業在確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

　　總之，種種原因已經讓渠道下沉成為了眾多禮品企業的共識，但真正實施起來，并沒有想象中那么簡單，三四線市場有著很多無法把控的因素，需要禮品企業經過深思熟慮之后，方能啟動。