【中國禮品網訊】中國經濟設施比較完善，產業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。由于國內五金產品供過于求，質量壓力增大，營銷渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。

　　國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發(fā)，將產品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結合起來。隨著競爭的深入，五金產業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。

　　越來越多的五金企業(yè)認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　五金行業(yè)與普通的消費品在營銷形態(tài)上已經發(fā)生了很大的變化，一般情況下，五金行業(yè)營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征、渠道結構和普通消費品的區(qū)別也很大。編者曾經接觸過不少五金行業(yè)產品營銷，像基礎性化工氯堿產品，機床產品，乳制品設備，輪胎產品等等，對于五金行業(yè)新產品上市作過一定的跟蹤性研究，五金行業(yè)營銷具其自身的特點。

　　因為五金產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業(yè)的方案與技術交流，基本是以廠家為主；而廠家要想生產比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。

　　所以，五金企業(yè)的營銷模式需以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發(fā)展方向，才是發(fā)展的根本之道。