【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)營銷的發(fā)展有兩個階段，第一個階段是以旅游地紀(jì)念品和地方特產(chǎn)作為禮品的階段；第二個階段則是以保健品行業(yè)率先發(fā)起的禮品營銷，禮品營銷進(jìn)入推銷時代。從目前的市場發(fā)展程度看，禮品營銷已經(jīng)真正進(jìn)入了一個任何產(chǎn)品都能成為禮品的時代。

　　禮品市場以往的推銷手段正在逐漸失去效用，企業(yè)如果不能發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)需求，那么不僅會錯失這塊大蛋糕，而且會像從前很多不懂得轉(zhuǎn)變的老品牌一樣，直接失去競爭力。想要保持產(chǎn)品優(yōu)勢，就一定得了解禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　主題化

　　產(chǎn)品的主題化由文化內(nèi)涵和可供贈禮者向被贈禮方講述的故事組成，其內(nèi)涵就是指產(chǎn)品本身具備的人文屬性，而人文屬性的發(fā)現(xiàn)就是產(chǎn)品自身的故事性。這種故事性可以加強(qiáng)被贈禮者的代入感，而這種代入感會通過贈禮者的講述實(shí)現(xiàn)，這一過程是拉近“禮品”雙方的方式，因此會被贈禮者認(rèn)同。送禮品的最初意義是一種情感的表達(dá)，隨著社會物質(zhì)生活水平的提高，送禮的經(jīng)濟(jì)意義會逐漸向社會意義回歸，人們之間的禮品是對人際關(guān)系的一種改善和促進(jìn)，是一種感情的交流而非物質(zhì)的交換，因此，產(chǎn)品要想以禮品作為自己的定位，首先要做的就是豐富品牌的情感內(nèi)涵。

　　主題化營銷的策略：結(jié)合歷史，適宜有品牌歷史的產(chǎn)品，深挖自己的歷史，并將歷史現(xiàn)代化、厚重化，特別要注意產(chǎn)品的包裝與設(shè)計，使產(chǎn)品能夠在一定角度反映所在行業(yè)或者所在地區(qū)的歷史軌跡（比如水井坊）；具備人文性，以人為本。能夠反映一個特定的風(fēng)土人情的風(fēng)貌，可以利用一些大家慣常的民俗、節(jié)日文化、吉祥文化為主題去開發(fā)一些產(chǎn)品或者對產(chǎn)品定位（比如人頭馬、柳州的工藝小官才）；多講故事，很多特產(chǎn)和老字號都有自己的故事，這一點(diǎn)可以參照古玩行的做法。

　　人格化

　　心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，人的理性是有限度的，并且人在情感情緒變化的時候，更容易產(chǎn)生購物行為。消費(fèi)心理學(xué)中很多模式，都有“注意”，這一項實(shí)際上是要產(chǎn)品和消費(fèi)者之間產(chǎn)生一種情緒上的共鳴。產(chǎn)品本身是工業(yè)生產(chǎn)線上生產(chǎn)的工業(yè)用具，但是品牌不同，品牌是對產(chǎn)品賦予社會化的痕跡。現(xiàn)在很多的企業(yè)在做這方面的努力，如以歡樂為定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣為定位的口香糖，以善居家為定位的廚具產(chǎn)品，以旺為定位的小食品等。

　　人格化營銷的策略也有很多，比如將情緒轉(zhuǎn)為購買力，品牌可以提倡正面情緒，抵制或者化解負(fù)面情緒；比如將產(chǎn)品本身賦予某種情緒，這適合很多公仔、玩偶或者將品牌的吉祥物賦予不同的情緒；比如以人生不同階段的心理狀態(tài)為依據(jù)，針對消費(fèi)者可能遇到的境遇，將產(chǎn)品的品牌與人們的情感關(guān)聯(lián)起來，并通過多種宣傳方式廣為傳播。將產(chǎn)品人格化，適宜于購買者對被贈禮者的一種情感表達(dá)，也是一種幫助消費(fèi)者降低禮品選購成本的定位方式。

　　電子化

　　在網(wǎng)絡(luò)化時代，網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)，人們會通過網(wǎng)絡(luò)交流，會在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)深刻地影響了當(dāng)下的商業(yè)模式--只要你想開網(wǎng)店，只要做好宣傳并與快遞物流行業(yè)簽到合同，是沒有多余的門檻的，這里不贅述。

　　產(chǎn)品的電子化要求禮品營銷必然電子化。禮品營銷電子化已經(jīng)成為趨勢，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都已經(jīng)著手這么做了：故宮博物館的小紀(jì)念品網(wǎng)上開售，新疆某堅果企業(yè)在卓越推出新年禮包，武漢周黑鴨推出自己的網(wǎng)店，金立推出自己的網(wǎng)店，多種產(chǎn)品上了橡果國際的平臺……凡此種種，不一而足。

　　禮品營銷的電子化，有以下幾個要求：一是企業(yè)不僅提供產(chǎn)品，更要向消費(fèi)者提供贈禮過程的解決方案；二是企業(yè)的產(chǎn)品的設(shè)計和廣告語符合網(wǎng)絡(luò)化審美；三是企業(yè)除了要有專有的禮品頁面和方案提供，更要塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象，如淘寶體、凡客體這樣的模式化廣告語，是極具影響力和煽動力的。

　　獨(dú)立化

　　如果企業(yè)的產(chǎn)品品牌就是以禮品作為定位，不論其產(chǎn)品是對組織市場還是對普通消費(fèi)者，那么其市場部本身就是禮品營銷事業(yè)部。如果企業(yè)產(chǎn)品的定位上，僅針對某一部分群體或者在某一個時段將其作品禮品進(jìn)行定位，那么就要看市場的大小，如果市場規(guī)模夠大，并且企業(yè)的產(chǎn)品固有產(chǎn)品需要做包裝-設(shè)計-宣傳-渠道上一系列的變化，或者是禮品營銷需要常態(tài)化（規(guī)律化）進(jìn)行，那么成立獨(dú)立事業(yè)部是必要的，反之則是不必要的。如果產(chǎn)品僅在節(jié)假日被其他組織團(tuán)購或者大宗購買，那么大客戶部就能解決這個問題；如果企業(yè)的一部分產(chǎn)品是針對消費(fèi)者進(jìn)行定制化的禮品營銷和定位，而且需要對各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，那么只需要成立一個協(xié)調(diào)部門而不是一個獨(dú)立部門。

　　聯(lián)合化

　　禮品營銷的聯(lián)合化，實(shí)際上是異業(yè)營銷的另一個思路。這是得益于大禮包的概念，消費(fèi)者希望通過一站式購物或者關(guān)聯(lián)的購物節(jié)省時間成本，但是這要求聯(lián)合的兩家企業(yè)的產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品，而其目標(biāo)消費(fèi)者是近似群體，這樣的營銷方式實(shí)際上是設(shè)定了一個市場進(jìn)入的門檻，通過組合變?yōu)樾詢r比更高的禮品組合。比較常見的如軍刀、打火機(jī)和皮具的組合，可以是同一品牌，也可以是不同品牌的組合，但是他們針對的都是對其產(chǎn)品有需求的男性消費(fèi)群體，而其針對的購買者則是男士的伴侶、戀人或者親屬。

　　禮品營銷的聯(lián)合化要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產(chǎn)品組合，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品雖然互為互補(bǔ)產(chǎn)品，但是不一定適宜在同一個時間段或者情境下送出。

　　不論是通過定位、細(xì)分將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵賦予禮品的基因，還是作為組織市場的禮品產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，任何決策都要有“禮”有據(jù)，給客戶和消費(fèi)者一個好的“禮由”，才會獲得市場的青睞。