【中國禮品網訊】一個成長中的公司是否需要完善上下游產業鏈？代工企業是否需要打造自己的品牌？如何把握趨勢，選擇更好的發展平臺？這些是長期困擾著許多中小企業的老問題。但王惠興先生，多年來卻有意無意的用自己成功的實踐，將這些難題一一破解，從1992年創業至今，他也經歷了大多數企業家創業時的曲折與艱辛，但同時也取得了驕人的業績：創辦了兩家公司(深圳市全美興實業有限公司、深圳市深旺茂紡織皮革有限公司)，形成了自給自足的產業鏈，箱包皮具產品也出口到歐美和東南亞等地區，年營業額達3000—5000萬元人民幣。他堪稱是實體企業加電子商務的成功實踐者;他對企業的經營思路，更是值得同業者了解和借鑒。
　　
　　憑借兩“結合”的特色 開拓市場的深度與廣度
　　
　　王惠興先生是廣東茂名人，早年在一家香港手袋公司從普工做到了主管的職務，1992年與朋友合伙開工廠生產皮料，但不久由于缺乏資金，生產難以為繼，合伙人由于缺乏信心而拉走了10臺電車，這使得本來就困難的形勢雪上加霜。“正在這困頓的時候，早前為之服務過的香港老板資助了自己，并且幫助自己進一步提高了管理與解決問題的能力。”王先生說，“之后自己的生意逐漸好了起來，1995年一年還清了之前所有的債務，自己創辦的企業是深圳平湖第一家做皮革的廠家”。回憶起當時度過的難關，王先生充滿了自豪。他總結說，正是九十年代自己趕上了改革開放的好政策，遇上了一個好老板、好師傅，加上自己堅韌的意志，才使創業有了一個良好開端。

　　
深圳市深旺茂紡織皮革有限公司董事長王惠興先生

　　據王先生介紹，深旺茂紡織皮革公司主要生產各種高、中檔PVC人造革及PU合成革等皮革材料，公司通過了ISO9001:2008質量管理體系認證，產品還通過了歐洲環保標準認證，因此遠銷到了越南、柬埔寨、印尼等東盟地區以及國內的珠三角地區。2004年作為深圳華南城首批商家進駐后，更是進一步拓展了國內和國外廣大地區。
　　
　　在生產與銷售皮革的同時，王先生決定立足自身的現貨優勢，將產業鏈向下游延伸，注冊成立了深圳市全美興實業有限公司，開始生產箱包背包、手提包等皮包皮具。通過參加美國拉斯維加斯、中東迪拜等皮革皮具國際展會，找到了一批常年合作的采購商。公司一躍成為歐美、日本等諸多國際知名品牌的代工廠，如：美國的“CUESS”品牌，為奔馳汽車訂做的“Mercedes-Benz”禮品袋，為英國“英超、曼聯、巴薩”等聯賽和球隊訂做的手袋等。
　　
　　在做國際品牌代工的同時，王先生還及時創立了自主品牌“菲利特”，以等同國際品牌的質量來打造自有品牌。
　　
　　自此，王先生實現了“生產成品與皮革材料相結合”、“做外貿加工與打造自主品牌相結合”的多措并舉的發展戰略，開始向國內國外的全行業、市場縱深拓展。
　　
　　以質量和誠信 換得商品免檢的特殊待遇
　　
　　作為外貿出口的代工商品，合作方對產品質量、交貨期等都有嚴格的要求，稍有閃失，就將影響雙方的今后合作，王先生要求自己的公司，對此更是嚴格遵守，但由于合作時間久了，意外難免還是發生了，2009年的一次出貨中，由于公司相關人員疏忽，導致為曼聯代工的手袋上的曼聯LOGO顏色略有差異，所有的產品都必須返工，而交貨日期臨近，如果不能按時交貨，則將影響到曼聯在9萬觀眾和球迷心中的形象，于是王先生安排人員，馬上找到相同顏色的物料，連夜加班返工趕貨。同時也一改往回走船運發貨的做法，不惜增加物流成本，改走飛機空運。“通過此次事件，讓合作方更加感受到了我們公司為客戶服務的誠信度。”王先生說，“雖然我們這一單賠了26萬元，但對方認為我們是多家中國供應商當中最好的，于是撤走了原來驗貨的兩名QC，使我們公司享受到了今后供貨免檢的待遇。”
　　
　　善用趨勢與資源 以華南城和電子商務為新平臺、新動力
　　
　　作為一名成功創業的企業家，王惠興談到如何對待員工時說，要用良好的企業文化影響員工。“現在的公司員工大多是90后的青年，包括之前的，許多人對社會、對工作有‘自以為是’的想法，要校正其理念，教會他們做人做事，真正認識自己有多大多重，避免犯下‘自以為是’的錯誤。對此，公司除了開展文體活動之外，還經常組織開展‘獵豹行動’等拓展性訓練，開展‘只評缺點、不評優點’的送‘鉆石’活動。幫助全體員工成長進步。”
　　
　　談到如何對待客戶，王先生說，要尊重對方品牌，把對方的事情當成自己的事情來做，自己如何對待客戶，客戶就會如何對待自己，相信對方能感受到自己是很用心的在為對方做事。
　　
　　“作為企業負責人，更要善于把握趨勢和善于發現和利用資源。”王先生說，自己作為首批商家進駐深圳華南城，就是當初看到了華南城整合市場、整合資源的意義和價值。自己公司在深圳華南城，雖然只有一個商鋪，但那就是面對更多的新客戶、大市場的一個窗口和平臺。
　　
　　“當前的電子商務，也是企業成長發展的一個新平臺、新動力。”王先生說，自己公司幾年前就做了電子商務推廣，效果不錯。這兩年開始打算借助電商平臺拓展外貿市場。“公司已經有10個人的電子商務團隊，專門運營淘寶、天貓上的店鋪，負責在線銷售皮包皮具、手袋等商品。”