【中國禮品網訊】禮品行業市場競爭的空前白熱化，讓不少禮品公司的營銷管理方式也需不斷做出相應的調整。其實，在禮品市場消費群體細分下，市場存在著多層次、多區域品牌的共生基礎。不同類型的禮品品牌對應不同層級的市場，但這之間的區分界限也在不斷相互分化和滲透，又進一步加劇了市場的競爭。

　　二三線品牌走高端路線 成活率不高

　　目前，在一線品牌大舉搶攻二三線市場時候，二三線品牌同樣不甘既有位置，也試圖反攻一二線城市的高端市場。不過，這些區域型企業打造高端品牌，讓企業朝高端方向走，實際情況并不樂觀，區域型的高端品牌在目前能夠走出來的還是相當少見，成活率不高。

　　一線禮品品牌的不斷提價，給二三線品牌帶來了巨大的價格生存空間。并且，在消費者水平提高的情況下，更是給區域型企業做高端品牌帶來了機會。通常，這些企業原有一到數個品牌，做二三四線的中低端市場，然后另開一個定位高端的品牌。大多沿襲著這樣一套運作方式：1、找準定位，瞄準細分市場;2、進行品牌形象包裝;3、開發一款新形象產品;4、制作一套促銷方案;5、投放廣告，制作畫冊，甚至拍廣告片，請代言人，做全高端品牌標;6、進當地核心賣場，找有實力的經銷商。基本的路徑與手法，大都如此。

　　但是三四年運作下來，這些新開的高端品牌往往發展舉步維艱，實際上它的形象與價格，高不上去，低不下來，遠遠不如那些出生在它前的“大哥”“二哥”在二三線低端市場上那么暢銷。缺乏品牌影響力，沒有成功的樣板市場，優質經銷商少，銷售規模上不去，市場覆蓋率低，這些問題同時存在，造成一些品牌半死不活。這些新冒出的所謂高端品牌，面臨競爭者眾多、占有率分散、營銷水平低以及渠道模式單一等困境，終端活動不外乎各種變相的買贈、降價、打折等手法，促銷活動相當頻密。但這些活動都處于低層次的競爭，沒有從營銷的角度，有計劃地進行。

　　很多禮品企業的市場推廣普遍缺乏核心的策略指導，做到哪是哪，怎么熱鬧怎么搞，市場運作起來如同瞎子摸象，必然要走不少彎路。

　　企業需轉型升級 做出戰略調整

　　實際上，這些產生在區域型禮品企業的“高端品牌”，要做好市場，還得認真檢查、修復、改善自身的系統。一個做低端區域市場的企業機制，幾乎不可能攻下高端市場。在這些區域性企業里面，往往內部體系混亂或流于形式。比如廠長同時又是產品研發主管，設計部經理通常身兼培訓部經理，大區經理兼招商經理等等各種身兼多職的情況，人事體系就比較混亂。這導致整個高端品牌建構系統缺乏強有力的內部支持體系。另外，企業通常也會請品牌策劃公司制作整套品牌推廣的文案，但就像買回來書籍，就誤以為買回來知識一樣。有文案，沒執行，文案通常也被束之高閣，或者就對客戶講講而已，終端形象依然缺乏統一規范管理，培訓體系始終薄弱，市場推廣缺乏方向，相應的團隊和架構要怎么配套，都很難落地。

　　這個時代為各種可能性提供了大把的機會。區域性企業在二三線市場打造高端品牌，機會始終是有，也是企業的轉型升級的重要路徑。但是，品牌打造非一朝一夕的事，高端品牌更需要長期塑造，這些區域型企業在打造“高端品牌”上走那么多彎路，以致有些企業心灰意冷，主要在于前期的期望太高、心態浮躁，再加上體系建設不完備，營銷上跟風等。企業有這種嘗試和努力，是好的，針對目前的情況，也該做出戰略和戰術方面的調整，扭轉困局。

　　目前，區域性禮品企業打造造高端品牌，要做的就是調整心態，不要浮躁，做品牌就不要抱有賺快錢的心理，只要能夠做出一兩個樣板市場，然后持續推進，規模復制，突出重圍，市場的前景是可以預見的。另外，需做好體系建設，要知道高端品牌沒有一個系統支持是不可能打造成功的。