【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在某年4月份的深圳禮品展期間，鄧濤關(guān)于氧吧燈出廠價(jià)從85元調(diào)低至65元的建議當(dāng)即獲得了森普公司高層的認(rèn)同并執(zhí)行。鄧濤也理所當(dāng)然地獲得了森普氧吧燈在杭州地區(qū)的代理權(quán)，鄧濤回到杭州已是四月底了，五月的杭城，天氣已熱，接下來(lái)的六、七、八月份氣溫會(huì)越來(lái)越高，在這種天氣下，杭州會(huì)議禮品的機(jī)會(huì)很少；作為促銷品，100元價(jià)位的氧吧燈又似乎太高，而且，如果通過(guò)禮品公司正常的銷售途徑，推廣期大約需要兩個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。怎么辦？鄧濤反復(fù)思考，氧吧燈在杭州地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓從哪里切入呢？ 夏季什么好銷？答：空調(diào)。 空調(diào)與氧吧有什么關(guān)系？答：空調(diào)房間需要凈化空氣。 答案已經(jīng)出來(lái)：買(mǎi)空調(diào)，送氧吧。 有了銷售目標(biāo)，鄧濤馬上與杭州最具人氣的大商場(chǎng)——銀泰百貨聯(lián)系。為什么要找這家商場(chǎng)呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)這家商場(chǎng)的空調(diào)銷售在杭州各大商場(chǎng)中不是很占優(yōu)勢(shì)，可以借“五一”節(jié)促銷，果然，鄧濤與該商場(chǎng)家電部經(jīng)理溝通后，一拍即，由鄧濤的公司、銀泰百貨和七家空調(diào)供應(yīng)商聯(lián)手出資在各大媒體上做廣告：買(mǎi)空調(diào)送氧吧，但商場(chǎng)要求鄧濤方面：一要出5000元廣告費(fèi)，二要先以50元一臺(tái)的價(jià)格提供100臺(tái)氧吧燈，而該產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)是65元一臺(tái)，超過(guò)100臺(tái)時(shí)才按85元一臺(tái)向鄧濤購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)殂y泰的計(jì)劃是：這次活動(dòng)共有7天，差不多只能賣100臺(tái)空調(diào)。鄧濤盤(pán)算著：100臺(tái)低于進(jìn)價(jià)銷售的氧吧燈，直接虧損1500元，加上5000元的廣告費(fèi)，在這次活動(dòng)中的付出共計(jì)6500元，而這次活動(dòng)的廣告面覆蓋了杭州各大媒體，預(yù)計(jì)廣告價(jià)值20多萬(wàn)元。計(jì)算后，鄧濤認(rèn)為可以一搏，他向銀泰百貨提出了條件：氧吧燈雖然屬于這次活動(dòng)的贈(zèng)品，但要求將產(chǎn)品圖片放大至廣告篇幅的頂格，要有“森普氧吧燈——把森林帶回家”的廣告語(yǔ)，要標(biāo)注238元的零售價(jià)……等等，雙方最終談妥。 隨之，幾天后“買(mǎi)空調(diào)送氧吧”的廣告以通欄和雙通欄的篇幅在杭城各大報(bào)紙刊登，把活動(dòng)氛圍一下渲染開(kāi)來(lái)，推向高潮，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈：本來(lái)日銷售10臺(tái)空調(diào)的商場(chǎng)，結(jié)果每天能賣40多臺(tái)，七天中總共銷售了近400臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)，剛好讓鄧濤為此付出的費(fèi)用基本打平，而廣告效應(yīng)巨大。 在這次活動(dòng)中，鄧濤借助別人廣告，使“森普”氧吧燈的知名度在一周內(nèi)覆蓋整個(gè)杭州地區(qū)。接下來(lái)，鄧濤領(lǐng)導(dǎo)的萬(wàn)科禮品公司銷售森普氧吧燈的業(yè)績(jī)每月達(dá)5000～10000臺(tái)，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，鄧濤和銀泰百貨實(shí)現(xiàn)了雙贏，同時(shí)鄧濤“買(mǎi)家電，送氧吧”這一成功經(jīng)驗(yàn)，森普公司迅速在全國(guó)各經(jīng)銷商中推廣，“森普”氧吧燈創(chuàng)造了中國(guó)燈具史上的銷售奇跡。 【作者簡(jiǎn)介】 鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。