【中國禮品網訊】俗話說“得渠道者得天下”，禮品公司要想打通各方渠道，依靠經銷商在當地的人脈和資源是一個必不可少的要件，可以說兩者之間是互相依存的。對禮品經銷商而言，若能有效地經營好終端渠道，提升銷量，也將獲得公司總部更多的支持和重視。具體來說，經銷商可以從以下幾點營銷管理思路著手：

　　經營好品牌

　　禮品經銷商一般的定位是品牌服務商，給人家做嫁衣。理是這個理，但你自己沒有強大的品牌實力，你只能給普通人做嫁衣，哪個明星，哪個公主絕不會去找你做嫁衣，當真有大腕找你時，你一定是個品牌經銷商。一個經銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后就是別人也不注重你本身。經銷多年，也就開個車，送個貨，吹點小牛，賺點小錢的資本積累。

　　把控好渠道

　　大家都愿意傍大款，攀高枝，找強的聯(lián)合。禮品經銷商最有用的就是渠道，自己的網絡就是財富聯(lián)絡圖。你經營自己的網絡就如同蜘蛛織網，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如果你的網絡差，終端少，關鍵時候不提氣，那你就沒有競爭優(yōu)勢，也沒有被人看強的可能，被別人看扁了，好事離你越來越遠。

　　團結好人脈

　　禮品廠家在利用經銷商渠道的同時還將依靠你解決一些可能發(fā)生的事情。你要有很好的經營人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒有擔當，沒有責任感，在廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。人脈經營得好的經銷商，說話的份量就重，公司領導也會加大支持力度，因為你會為他們分憂。所以經銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。

　　經營好財務

　　對經銷商而言，錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，給公司造成一種混亂的局面管不好自己的財務，那么會影響公司的品質，影響企業(yè)的素質。所以公司可以小，賬務必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現(xiàn)出不差錢的精神，否則禮品公司會不斷地找替代者，你的前期工作也就廢了。

　　管理好團隊

　　錢不缺，人再強點，經銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的。現(xiàn)在講究團隊，不是團伙，其實經銷商第一步就是建立起自己的團伙，有時團伙比團隊還實在，團伙透著親熱，也不失秩序，且關聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關。你沒有自己好的團隊或團伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定也是難以負之大任的。