【中國禮品網(wǎng)訊】伴隨著商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商家絞盡腦汁不斷的推陳出新，雖然廣告促銷禮品的花樣不斷翻新，促銷手段不斷升級，但是面對琳瑯滿目的禮品促銷活動，消費者已經(jīng)患上了“促銷麻木癥”，使得商家不得不改變銷售策略與促銷管理。“促銷麻木”是任何產(chǎn)品的營銷策略和戰(zhàn)術(shù)經(jīng)歷一定階段以后，都會遇到的一個營銷策略與戰(zhàn)術(shù)瓶頸，也是眾多企業(yè)必須面對的，所謂麻木，就是受眾對象在接受某種信息或服務(wù)達到一定階段或程度以后，或多或少會進入溫飽狀態(tài)或麻木狀態(tài)，正如藥物抵抗或者抗藥性等。

      所謂促銷麻木時代，在營銷層面上，可以理解為受眾對營銷訴求、促銷手段的一種抵抗性或者耐受性，而不再被商家、企業(yè)的促銷訴求所誘惑而實施購買行為，導致促銷的失效或者效果無法實現(xiàn)預(yù)期。這種表現(xiàn)一般體現(xiàn)為以下特性。

      其一：抗耐性。這一特性表現(xiàn)為消費受眾對于商家的促銷方式和手段、策略，已經(jīng)司空見慣，在接受信息時，已經(jīng)進入溫飽狀態(tài)。也就是說，消費受眾已經(jīng)沒有饑餓時的那種欲望和沖動，對于商家的各種促銷方式和手段、策略，他們都往往視而不見，具有極高的抗耐性。似乎一眼就能看清你禮品廣告促銷手段背后的盈利手段。

      其二：拒絕性。到了這一階段，消費受眾對于商家的那些司空見慣，或者似曾相識的促銷方式和手段、策略，已經(jīng)具有了一種厭惡情緒。產(chǎn)生這種狀態(tài)的原因，一般是由于消費受眾在商家以往的那些司空見慣或似曾相識的促銷方式和手段、策略中，經(jīng)歷過被欺騙，或者過后有被欺詐的感受，這使他們再次遇到類似的促銷方式和手段、策略時，往往會懷著一種警惕的心理，并進而提升為拒絕性。

      面對促銷麻木時代，商家、企業(yè)如何化解困惑？這是商家、企業(yè)普遍都在思考的問題，面對促銷麻木時代，在推進禮品促銷方式和手段、策略、過程中，需要注意以幾個下問題。針對不同檔次、不同品類產(chǎn)品的形象價值和細分人群的消費特性，企業(yè)在應(yīng)用企業(yè)禮品促銷戰(zhàn)術(shù)時，其策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是完全不同的，不過，在促銷麻木時代，很多企業(yè)即使有大量的促銷活動也無法旺銷，而區(qū)域品牌也在遭遇成長、發(fā)展的瓶頸。總之，在促銷麻木時代，缺乏戰(zhàn)略方向，缺乏系統(tǒng)化的營銷組合，是影響企業(yè)促銷思維，鎖定正確營銷方向的重要因素。

      把脈消費心理

      不同的消費群體，他們的消費心理意識不同。商家在做禮品促銷活動時，一定要準確把脈產(chǎn)品主消費群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷方案，使其貫穿于整個禮品促銷實施過程中。比如，相較于男性消費者，女性消費者更加重視產(chǎn)品的實用性、細節(jié)設(shè)計、外觀形象，對價格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。針對特定的客戶采取特定的手段，因此，主要針對女性消費群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實施、推進商家、企業(yè)品牌產(chǎn)品的廣告禮品促銷方式和手段、策略。針對慶典準備的慶典禮品，針對企業(yè)客戶的企業(yè)禮品，都要精心設(shè)計，高級定制，不可盲目。

      切忌盲目效仿

      任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進禮品促銷方式和手段、策略、過程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個性、產(chǎn)品類別、品牌特性等層面資源，并進行全面檢核，進而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷方式和手段、策略。