【中國禮品網訊】禮品行業的迅猛發展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是快速占領市場的最好方式，也是最成功的銷售模式。加盟模式讓禮品公司能夠快速回籠資金，為持續發展打下了基礎，并且讓產品迅速在全國普及開來。

　　但近年來，禮品企業大量上馬，經銷商有了更多的選擇權，加之一些禮品企業疏于渠道管理，讓經銷商的行為偏離了固定軌道，“掛羊頭賣狗肉”的現象時有發生。經銷商忠誠度下滑、管理難度大成為困擾禮品企業的一大頑疾。

　　同時，直營模式的優勢在于通過開設直營旗艦店，企業不僅可以對外樹立品牌形象，有效展示公司實力，提升企業形象，增強說服力和參考性，在第一時間發布產品訊息和促銷動態，而且通過直營店的運作，在實踐中摸索適合企業的終端營運方式，積累指引加盟店提升管理技能的經驗，一旦取得更好的效果，可以直接復制成功模式，最終在市場競爭中獲勝，實現品牌與市場的可持續發展。

　　開直營店，因為渠道更加扁平化，所以在營運成本上更低，但在售價上，直營旗艦店定價往往比加盟店要高，當然利潤也更大。這也是禮品企業開直營店的動力所在。

　　經營模式合適的才是最好的

　　在目前這種行業調整期，賣場租金水漲船高，新店運營成本高企，經銷商利潤空間受限，于是很多經銷商只圖短期利益，并不想做品牌，這無疑與禮品廠家的經營宗旨大相徑庭。基于這種現狀，禮品企業做直營，可以跳過經銷商環節，能夠更好地把控渠道，不失為一個良策。

　　無論是加盟還是直營，都沒有高下之分，合適的才是最好的。所以，禮品企業采取何種模式，應該根據自身情況，因時因地去決定。以北京為例，由于市場規模和廣度都非常大，單純的依賴加盟商運作，難度非常大。而且有部分加盟商只為短期牟利，不會在品牌培養和推廣上投入足量的資金，這些都會給禮品企業帶來負面影響。在北京這樣的一線城市，加盟商選擇企業時，更需要慎重。不僅要有足夠的資金，同時也要對禮品行業及所加盟的企業有充分的了解，才能做到密切配合。

　　對禮品企業來講，在營銷管理上無論是采取直營還是加盟，都不可以舍此而就彼，采取單一的模式去經營。有的禮品公司一直采取的是直營模式，在其生產基地穩固、產品線豐富，同時直營網絡鋪開之后，再對三線市場采取加盟模式，以直營為主加盟為輔的模式，將品牌延伸到更廣的區域，同時加快品牌推廣速度。業內人士表示作為過渡期的探索，加盟與直營并存已成為目前的一個主流，渠道在經過一段時間的發展后，品牌的運營管理需要在渠道方面進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，這個過程是一個由基礎營銷到高級營銷渠道策略的轉變過程。

　　禮品行業渠道的自營模式不是解決渠道問題的唯一之路，也不是未來渠道發展的主流態勢。對于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴格執行標準化，另外要根據自身的企業發展戰略和企業的生產水平、研發能力、財務狀況等實際情況來制定合適的渠道策略。