【中國禮品網訊】在假日期間，各個禮品公司都會不約而同地緊抓這個時間點，進行一場場聲勢浩大的促銷活動，來刺激消費者的購買欲望。但在這場激烈的競爭中，你的促銷活動該如何讓消費者心甘情愿地樂于“買單”呢？

　　產品促銷的方式要選擇得當

　　假日期間，產品促銷的方式會多種多樣，買送、滿贈、抽獎、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定促銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段；如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行促銷；當然，由于節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它的促銷技巧和方式也不是不可取。

　　整合終端資源為促銷服務

　　為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段？促銷單品是某個？促銷方式是什么？價格折讓是多少？有無人員做促銷支持？有無DM或特殊陳列等，同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、DM的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的促銷策略，有的放矢，才能實現促銷的最佳效果！

　　整合客戶資源做好終端促銷

　　活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日促銷是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。

　　預防和消除過度促銷帶來的后遺癥

　　首先要正視一點，只要有促銷，就有可能存在透支銷量，帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：1、前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨。2、促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給。4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。5、對于活動結束后銷量可能出現的突然下滑做出市場預案，拿出一個或幾個非假日促銷單品進行推廣，填補銷量真空，這樣才不會出現銷量的大幅波動，極好的樹立客戶和終端的銷售信心！