【中國禮品網訊】中國會展經濟研究會副會長、振威展覽集團董事長張學山以自身辦展的親身體會，向哈爾濱同行們介紹了民營展覽集團在市場沉浮中歷練出的成長經驗。
　　
　　“什么產業最集中就辦什么展會”
　　
　　“小行業難以產生大的會展項目。”張學山說，一個地區是否為產業集中地、消費集中地、是否具有區域優勢，決定這個地區是否能舉辦成功的展會。
　　
　　1999年，振威集團辦的第一個展會是在新疆，當時的展會叫“石油管道展會”，效果不是很理想，后來移植到北京舉辦了“石油裝備展覽會”，一舉成功。因為石油管道僅僅是石油產業鏈條中的一項，而石油裝備包含了石油生產的上游、中游及下游相關產業鏈條，行業背景好。這些細致的市場分析工作使振威集團找準了會展項目的契合點，也讓石油展轟轟烈烈走到今天。
　　
　　“沒有觀眾的展會一定是最后一屆”
　　
　　一個展會就是一個平臺，交易量是展會生命力的體現。展會不僅可以交易，還可以收集各類同業信息，面向專業受眾找到良好的宣傳途徑。張學山認為，沒有觀眾的展會一定是最后一屆，所以從某種意義上講，組織觀眾甚至比招展更重要。對此，振威集團專門設置觀眾組織促進部。看似簡單的“碼人”工作，卻也暗藏玄機。調查顯示，1個買家可以撬動7個賣家，與其擁有數萬的一般觀眾，不如有幾千家甚至幾百家的專業買家。為此，振威集團每年都要派出十幾個團隊去英國、挪威等國參加各類展會。
　　
　　“擁有穩定的團隊才有穩定的展商”
　　
“展覽是輕資產行業，也是高端服務業，擁有一個穩定而富有激情的團隊是展覽公司生存的保障。”張學山說，目前在振威集團有50%的員工是從第一屆開始到第十屆一直在集團工作的，如果沒有穩定的團隊，穩定的展商從何談起？要想留住人才，還需要提供人才成長的最佳土壤，加強公司的品牌建設。