【中國禮品網訊】過去，“新華”一直是出版物經銷的代名詞，現在各地新華依托“新華”品牌，不斷進行產業鏈、附加值的拓展，提升“新華”品牌的感召力。“新華玉瓷”、“新華客房”、“新華餐飲”、“新華字畫”、“新華酒”…根據市場營銷學原理，品牌附加值給產品帶來的價值是企業轉化為實際利潤的關鍵。如何利用新華的附加值將品牌做大做強，各地新華有哪些嘗試和經驗？如何掌握新華文化與拓展領域的平衡點，哪些項目更具有投資價值？這些都是大家關注的焦點。

      以新華為圓心延伸半徑

      隨著新華書店品牌影響的擴大和市場經濟的發展，其品牌影響已不僅局限于圖書發行業務，它已成為中國重要的文化品牌。新華品牌不僅是全國的馳名商標，更代表中國的文化品牌快速發展，其品牌附加值已逐漸滲透在賣場經濟、社會物流、數字出版、產業信息開發、文房四寶開發和文化地標式地產經濟等多方面，其附加值也越來越多樣性地顯現。

      福建新華發行集團2011年9月即提出全力打造海峽新華品牌產品集群工程，開發與文化相結合的“新華茗茶”、“新華幼兒教育”、“新華紅木”等一批具有核心競爭力和美譽度的自主文化品牌，充分挖掘茶文化、紅色文化、生態文化等文化資源，形成在“新華”品牌下，既有行業特色又有地域特色的文化產品集群和文化產業體系。海峽出版發行集團黨委委員、副總經理朱欣欣介紹，集團將現有品牌拓展如此定位：一是做好“新華文化地產”文章；二是做大“新華茗茶”、“新華瓷器”、“新華紅木”的規模；三是探索“新華幼兒教育”項目；四是經營好“新華文具”、“新華數碼”等一批新華品牌產品；五是引進一批文化領域戰略投資者，實現低成本擴張，進一步做大做強“新華文化產業”。

      如何利用新華書店良好的品牌、信譽、渠道和社會關系，豐富新華品牌內涵，拓展新華的外延，提高新華品牌的附加值，新華人不斷開動腦筋、創新思路。

      內蒙古新華發行集團利用地理位置優勢，發展新華文化地產，在自治區各盟市中心城市建設包含圖書、電影、娛樂、演藝、設計、創意等諸多文化元素的大型綜合性文化商城。內蒙古新華發行集團公司董事、代總經理韓斯琴表示，今年，集團重點將推進鄂爾多斯新華大廈、包頭青山新華大廈、通遼新華大廈項目。此外，內蒙古新華與新華社非洲總分社合作共同開發非洲地區電信增值服務，在非洲剛果（金）開通“新華短信”業務；與內蒙古人民廣播電臺共同舉辦《音畫草原》“新華杯”草原原創歌曲大賽；與內蒙古電視臺共同承辦“新華情”內蒙古首屆少年兒童文化藝術節晚會。

      此外，重慶新華提出搞好新華文化與新華酒店的品牌融合，形成有一定市場認知度的新華客房、新華餐飲、新華禮品市場群；安徽新華發行集團對“新華書店便民店”、“農家書屋”及“農民電子閱覽室”進行資源整合，探索“三合一”模式，十二五期間，規劃“新華書店便民店”發展到1000個。

      “資產公司與書店集團雖是兩家獨立企業，但一衣帶水的親情不是簡單分割的，特別是資產公司仍以新華冠名。作為存續公司，從事與圖書出版業毫無關聯的資產開發、管理，延伸新華品牌需要另辟蹊徑，適當轉換人們頭腦中舊有固定模式‘新華=新華書店’的觀念。”湖北省新華資產管理有限公司副總經理兼新華旅行社董事長蔣勇介紹，新華旅行社崇文旗艦店的開業是調整之后重新以新華精神作為文化基礎的第一步。

      今年，湖南新華旗下的湖南華瀚文化用品有限公司更名為湖南華瀚文化傳播有限公司，注冊資本金由原來的200萬元增加到2000萬元，同時擴大了經營范圍。此外，湖南新華的文化餐飲也頗具規模，去年8月，位于長沙芙蓉中路湖南圖書城四樓的閱讀花園資訊咖啡館試運營，在鬧市中植入寧靜的文學熱土。今年，湖南新華在原有閱讀花園資訊咖啡館的基礎上投入1000萬元創立了湖南閱讀花園文化創意有限公司。

      對于如何選擇進入的行業領域，朱欣欣坦言，首先考慮“相關性”因素，科學預測新進入的經營領域發展前景；科學預測企業原有資源的運用效果；科學預測所選擇的經營領域是否有利于企業核心競爭力的轉移。做到盡可能選擇熟悉的領域，努力避免“小而全”低水平重復建設。

      好殼需配強芯加速馬力

      2012年是新華書店創建的七十五周年，它不僅是中國的馳名商標，也是中國文化標識，是經幾代新華人不斷創造、不斷發展、不斷提升的一個品牌。湖北省新華資產管理公司綜合管理部馬永紅感慨，公司員工絕大多數都是把青春和汗水一輩子奉獻給新華書店的老職工，對于新華的感情很深。新華品牌很有價值，是貨真價實的金字招牌，但是留在記憶中印象還是有點模糊，需要更系統地提煉和推廣。

      湖南省新華書店一位資深新華人對于新華品牌的冠名有著更客觀的思考：認識“新華”品牌，首先要確定新華品牌為發行業品牌還是其他類別，現在社會上冠以新華的品牌不少，但真正是新華書店辦的產業不多，所以新華品牌其實具備時代特征，要真正的含有價值，則看其所處的行業與行業地位。

      也有業內人士提醒，目前不少新華人對新華書店品牌的內涵和價值缺乏深入地研究，對品牌建設和品牌延伸缺少足夠的認識，更談不上品牌建設戰略。一方面，社會大眾對于新華的印象大多停留于國有發行機構，如何利用新華品牌的無形資產創造出更多的關聯品牌，提高品牌的附加價值需要很長一段路要走；另一方面，冠名“新華”并不等同于品牌的自然延伸，當“新華字畫”、“新華酒”、“新華餐飲”不斷涌現，如何通過跨所有制合作或自主運營的方式創立品牌、持續運營品牌更是任重而道遠。

      據中國禮品網小編了解，中國新華書店協會對商標使用的程序下一步將要細化，進行逐級授權，經合法授權的新華書店當然受到保護，已進入上市行列的新華書店其結構是完整的，在品牌使用上也是清晰的，新加盟或需使用新華品牌可采取加盟或授權方式解決，從此意義上講，保護的責任將會越來越重。