【中國禮品網訊】呼和浩特市國貿批發城人流熙攘，可出售民族工藝品的小鋪卻少有人問津。

      “從去年開始，工藝品的生意特別難做，國貿里的很多店家不是轉行，就是多樣化經營，家人也勸我將店鋪轉租，可經營了五六年的工藝品，現在除了繼續堅持下去，還真不知道自己能干什么。”賈麗說。

      幾年來，賈麗一直在國貿批發城一層經營民族工藝品，主營氈畫和一些皮制品，也附帶一些有民族特色的小物件，生意算不上風生水起卻也足夠支撐生計。賈麗覺得，自己做老板，省心、輕松，是個不錯的營生。可近兩年，由于民族工藝品市場小、散、亂等問題，阻礙了其發展，生意一天不如一天，民族工藝品從蒸蒸日上的高峰急轉直下。

      “從前旅游旺季時，生意特別好，營業額是現在的一倍還要多，現在做這行的商家增多了，可消費的人群卻少了。加上工藝品市場缺乏規范，部分商家以次充好，民族工藝品缺乏品牌效應，店里貨物不斷囤積，只盼望旅游旺季的時候，情況能有所好轉。”賈麗感嘆，“現在都在虧損著過日子，只求支撐一天算一天了。”

      薄利多銷，批發為主

      王蓉對于民族工藝品營銷遭遇的瓶頸并不吃驚，經營了7年民族工藝品，眼看生意走下坡路，王蓉心急如焚。通過網上查閱資料，向有經驗的經營者取經學藝，王蓉意識到只有轉變經營模式，才能重獲生機。王蓉開始積極拓寬渠道，經營客戶關系，批發為主附帶零售，店里的生意越來越好了。王蓉直言：“呼和浩特民族工藝品的消費人群大致有兩種，一種是送人；另一種是作為紀念品。”

      一般有顧客到王蓉的專賣店購買工藝品時，王蓉都會直接問顧客：“你是自己用還是送人？”然后再根據情況幫助顧客挑選工藝品。

      成熟前的陣痛

      在民族工藝品這個行業，樊志遠已經摸爬滾打了10多年，從剛開始單一制作皮畫，發展到后來制作多樣的民族工藝品，不僅有了自己的店鋪，還辦起了有20多名工人的加工廠。

      樊志遠2001年從一所美術設計學院畢業后，就替別人畫皮畫，第二年，他用母親給的一千元買了一張牛皮，然后再分割成小塊兒，分別畫上圖案，然后騎車到大召賣，有時一連好幾天都賣不出一件貨。

      2003年，機遇來了，樊志遠賺到人生中的第一桶金。

      之后，樊志遠有了自己的店鋪，加工、生產、銷售一體化。“從事民族工藝品行業，關鍵不僅能生產，還要有自己的店鋪。”樊志遠解釋。

      可是，市場的變化遠比樊志遠的設想要快好幾倍，他甚至還沒回過神來，市場上以次充好，以假亂真的皮畫、皮靴、筆筒等民族工藝品已遍地開花。

      一段時間，中間商為圖利潤，市場上的民族工藝品多是次品，讓這個行業受到沉重打擊。

      從事皮畫等民族工藝品創作20多年的王志剛認為：“以次充好，證明皮畫等民族工藝品開始被人們認可、接受。”只是這種亂象要持續多久才能使民族工藝品走出陰霾，他也不知道。

      雖然自治區質量技術監督管理局出臺了民族工藝品皮革畫和帽子制品地方標準，但是這個行業拼的就是個性、創新，不能拿個別具體的標準來代表整體全面的產品。王志剛認為，這也許就是某種產品走向成熟前的黑暗。

      王志剛今年準備申請呼和浩特市知名品牌稱號，他坦言，有了品牌，相信民族工藝品市場也會慢慢規范起來。

      無廠房，人員素質低

      制約民族工藝品發展的主要因素，王志剛和樊志遠一致認為是因為無正規廠房，造成生產跟不上，行業內從事人員素質普遍低，樊志遠、王志剛都有自己的廠房，但要不時地更換地址。“廠房多數是租的，只有極個別是自己買的。”樊志遠說，多數生產廠房都集中在城鄉接合部，如果趕上拆遷，他們不得不搬出，另找地方。

      “找廠房最讓人頭疼。”王志剛認為，“如果離市區遠了，員工招不到，而市區的租金貴，噪音大。”而人才的制約成了這個行業發展致命所在，人才留不住，關鍵是皮畫等民族工藝品行業發展不景氣，而且工資待遇低。

      目前從事工藝品制作的多數是外來人口，絕大多數為女性，她們沒有經過正式培訓就上崗，全靠自身所具有的縫紉技術。一些人看到民族工藝品掙錢，就一蜂窩上，導致民族工藝品市場混亂。而堅守自己的品牌，培養固定人群，這也許是他們能做下來的最后砝碼。樊志遠表示，就算有很多訂單，他也不敢接，因為廠子規模小，生產不出來。

      品牌化或許是出路

      王志剛比喻，民族工藝品還是個新生兒，需要完善和改進的地方太多，各種不正規制約它的發展，有好多產品甚至沒有一個像樣的包裝。“不是不想生產，而是不停變換廠房，讓生產出來的包裝盒沒有地方放置。”樊志遠說。

      從不認識到認可再到購買，離不開中間商，也離不開“亂”，很難說皮革畫就不屬于民族工藝品的范疇，但絕不能以革畫充當皮畫欺騙消費者，這也許是任何成熟起來的品牌共同經歷的，目前的民族工藝品，生產方式多以家庭作坊為主，經營方式落后，經濟效益低。

      去年，王志剛經營的漠上行皮畫應邀參加內蒙古第二屆工藝美術展，“最終因皮畫不入流，草草收場。”這在王志剛料想之中，因這么多年來，內蒙古評出的工藝美術大師就沒有從事皮畫行業的。如果他們也能評職稱，成立行業協會，那么民族工藝品的市場會越來越規范，生意也會好起來，而這一切都得靠政府來引導，王志剛道出了自己多年的心聲。

      品牌缺失導致民族工藝品難以長足發展。目前的民族工藝品，生產方式多以家庭作坊為主，所以很難擴大生產規模，只能是低水平運作。而且多數民間手工藝品還沒有形成商品，這是民族工藝品目前的生存現狀。民族工藝品生產企業應該提高營銷能力，增強對外競爭能力。作為文化產業的一種，民族工藝品的發展應該積極地吸收媒體資源、專家資源和人才資源等，要積極參與到文化產業當中去。王志剛、樊志遠等業內人士一致認為，只有這樣才能將民族工藝品做大做強。“民族工藝品想要長遠發展，只有形成商品、形成品牌、形成文化產業鏈，才更有利于保留、傳播和發揚民族文化。”