【中國禮品網訊】在禮品行業中，經銷商的上游承接著禮品廠家，下游則面臨著終端客戶，在銷售中起到著不容忽視的作用，但這也讓其面臨著兩頭受氣的窘境。真正有實力，牛氣沖天的經銷商也不是沒有，只是少了點。編者認為，禮品經銷商首先需弄清楚應該經營什么？這個才是重點。

　　第一，經銷商要經營自己禮品公司的品牌。經銷商一般的定位是品牌服務商，給人家做嫁衣。理是這個理，但你自己沒有強大的品牌實力，只能給普通人做嫁衣，哪個明星，哪個公主絕不會去找你做嫁衣，當真有大腕找你時，你一定是個品牌經銷商。一個經銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后就是別人也不注重你本身。經銷多年，也就開個車，送個貨，吹點小牛，賺點小錢的資本積累。

　　第二，禮品經銷商要經營好自己的渠道。大家都愿意傍大款，攀高枝，找強的聯合。經銷商最有用的就是渠道，自己的網絡就是財富聯絡圖。你經營自己的網絡就如同蜘蛛織網，穩坐中軍賬，自有敵將投。如果你的網絡差，終端少，關鍵時候不提氣，那就沒有競爭優勢，也沒有被人看強的可能，被別人看扁了，好事離你越來越遠。

　　第三，經銷商要經營好自己的人脈。廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發生的事情。你要有很好的經營有人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒有擔當，沒有責任感，在廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。經營人脈好的經銷商，說話的份量就重，公司領導也會支持力度加大，因為你會為他們分憂。所以經銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。

　　第四，經銷商要經營好自己的財務。錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬面混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個還愿陪你干？管不好自己的財務，那么會影響公司的品質，影響企業的素質。所以公司可以小，賬務必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現出不差錢的精神，否則廠家會不斷地找替代者，經銷商的前期工作就廢了。

　　第五，經銷商要經營好自己的團隊。錢不缺，人再強點，經銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的。現在講究團隊，不是團伙，其實經銷商第一步就是建立起自己的團伙，有時團伙比團隊還實在，團伙透著親熱，也不失秩序，且關聯度高。我們是一伙的，利害相關。你沒有自己好的團隊或團伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定難以負之大任。

　　綜上所述，經銷商需在實際操作中找到自己的經營之道，才是關鍵！只有如此，離成功也就不遠了！