【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對(duì)于中小禮品企業(yè)而言更是如此！由于中小企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大型禮品公司而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得異常重要！如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子！駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑！事實(shí)上，很多中小禮品企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！這其中，涉及到以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
樹(shù)立正確觀念
在談中小禮品企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，只有觀念正確、思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略！
正統(tǒng)的營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值！固然沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者？比如消費(fèi)者對(duì)水的需求，能想到的大品牌就不低于5個(gè)，如果您是做水的一個(gè)中小企業(yè)會(huì)作何感想？有人說(shuō)，我可以創(chuàng)造一個(gè)新品類實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線！沒(méi)錯(cuò)，此策略的確在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)甚至成為細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機(jī)會(huì)還多嗎？比如說(shuō)，茶飲料行業(yè)早已被細(xì)分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場(chǎng)上的細(xì)分品類早已琳瑯滿目！還有多少?zèng)]有細(xì)分的品類機(jī)會(huì)留給你？禮品行業(yè)很多企業(yè)包括很多大公司之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)樵谶^(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷，而沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)者！
在今天如此激烈的禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷已經(jīng)是一種戰(zhàn)爭(zhēng)，要想獲勝，必須在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過(guò)程中，通過(guò)靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利！在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦！消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得“一席之地”！中小禮品企業(yè)必須時(shí)時(shí)用競(jìng)爭(zhēng)的觀念指導(dǎo)任何營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定！
需遵循的兩大原則
1、有多少資源，做多少事
資源現(xiàn)狀決定戰(zhàn)略選擇，資源是一切的基礎(chǔ)！正所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”，任何營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定必須基于中小禮品企業(yè)現(xiàn)有資源的事實(shí)，否則要不是營(yíng)銷戰(zhàn)略不能落地實(shí)施，要不就是由于資源的限制而最終歸于失敗！中小禮企必須面對(duì)的資源現(xiàn)狀是：缺錢、少人（人才）、無(wú)品牌，招商難、動(dòng)銷慢等等！
2、靈活多變、適者生存
任何事情都是辯證的，中小禮品企業(yè)的發(fā)展雖然面臨諸多的困難與制約因素，但相比大企業(yè)而言，也具備了靈活的優(yōu)勢(shì)，正所謂“船小好調(diào)頭！因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定必須充分體現(xiàn)出靈活的特點(diǎn)，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“見(jiàn)縫插針”取得一席之地！