【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】品牌，作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)，是體現(xiàn)企業(yè)身份和個(gè)性的象征。對(duì)禮品公司而言，如何依據(jù)自身實(shí)際情況，構(gòu)建品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，將具有深遠(yuǎn)意義，具體來(lái)說(shuō)，有以下三點(diǎn)。
獲得廣泛社會(huì)支持
禮品企業(yè)形象是商品形象和文化的主要載體和重要體現(xiàn)。良好的企業(yè)形象更容易為企業(yè)贏得客戶的信賴和合作，容易獲得社會(huì)的支持。針對(duì)消費(fèi)者而言是一種溝通關(guān)系，品牌管理的目標(biāo)是通過(guò)研究明確目標(biāo)消費(fèi)者的需求所在，依據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等推廣手段，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的深度了解，在消費(fèi)者的心目中建立品牌地位，促進(jìn)品牌忠誠(chéng)。
優(yōu)美、個(gè)性的名字，易于識(shí)別，易于編織品牌故事，從而使得品牌形象鮮明，讓人記憶深刻。例如，美國(guó)的“ESPRIT”，來(lái)自法語(yǔ)，其意義是：才氣、精神、生機(jī);很好地體現(xiàn)了其寄托的品牌文化，無(wú)需大量地闡述，無(wú)需大量的夸捧。來(lái)自法國(guó)的“GUESS”女裝，意義是：猜;非常的形象、生動(dòng)、有趣且耐人尋味。國(guó)內(nèi)“七匹狼”“SEPTWOVES”命名起點(diǎn)是一部電影，“七匹狼”巧借其名，并且深入地進(jìn)行文化挖掘，很智慧地將狼的勇敢、自強(qiáng)、桀驁不馴等特點(diǎn)與其男士休閑服裝聯(lián)系起來(lái)，并聘請(qǐng)響徹全國(guó)的流行歌曲《狼》的作者、也是演唱者齊秦做形象演繹，相得益彰。
節(jié)省費(fèi)用投入
創(chuàng)立品牌是禮品企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)品牌則是企業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段。資本運(yùn)作的形式是通過(guò)兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的品牌。從成熟悉品牌的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，企業(yè)對(duì)品牌管理經(jīng)歷了創(chuàng)立品牌--經(jīng)營(yíng)品牌--買(mǎi)賣品牌的三步曲。不妨借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行品牌的資本經(jīng)營(yíng)。到底是運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)去收購(gòu)、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營(yíng)出去，這要從禮品企業(yè)的具體情況來(lái)確定。這里要強(qiáng)調(diào)的是，要有資本經(jīng)營(yíng)的理念，懂得買(mǎi)一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品品牌，就等于買(mǎi)到了一個(gè)好的市場(chǎng)。時(shí)下，這種品牌資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，在國(guó)際上已司空見(jiàn)慣，在國(guó)內(nèi)也已屢見(jiàn)不鮮。
禮品企業(yè)管理好一個(gè)品牌存在不少困難，在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，不得不投入更多，甚至多得多的宣傳費(fèi)用，即便如此，其品牌形象和品牌文化也很難塑造，即使知名度頗高，但是美譽(yù)度不足，沒(méi)有魅力，缺乏號(hào)召力，顧客只是勉強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的產(chǎn)品，但是就是不認(rèn)同也就不能購(gòu)買(mǎi)，別說(shuō)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度了，最終的市場(chǎng)表現(xiàn)都是不堪一擊;這是先天不良導(dǎo)致的后果。相反，管理好品牌，在品牌資本運(yùn)營(yíng)上做足“文章”將減小禮品企業(yè)的推廣阻力，從而大大減少了品牌推廣成本!
以“干”帶“枝”產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
品牌較之競(jìng)爭(zhēng)者而言是一種競(jìng)合關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)的核心并非是對(duì)抗，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際、競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的地位、競(jìng)爭(zhēng)者的態(tài)度等建立相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系。一家企業(yè)只有一個(gè)品牌，是很少見(jiàn)的，但一定要有一個(gè)主導(dǎo)品牌。對(duì)于主打品牌，要舉全司之力“重拳出擊”，以期能在短期內(nèi)一飛沖天，真正成為全國(guó)性或國(guó)際性的大品牌?？梢詾槠髽I(yè)帶來(lái)“一好百好”的“馬太效應(yīng)”。
禮品企業(yè)可在有了一個(gè)領(lǐng)軍品牌之后，陸續(xù)推出一些子品牌，涉及不同的領(lǐng)域，做出不同的定位，滿足不同的消費(fèi)群。但在品牌的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)子品牌的重視程度，明顯要弱于支柱品牌。這就是品牌管理中“強(qiáng)‘干’弱‘枝’”戰(zhàn)略，以“干”帶“枝”，形成禮品企業(yè)品牌家族“樹(shù)大根深、枝繁葉茂”的繁榮景象。
由此可見(jiàn)，禮品企業(yè)建立起一套完善的品牌管理體系，將對(duì)其產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，雖然道路是曲折的，但前途是光明的。禮品企業(yè)只有從思想上進(jìn)行重視，戰(zhàn)略上進(jìn)行落實(shí)，才能讓品牌真正在企業(yè)發(fā)展道路上生根發(fā)芽。