【中國禮品網(wǎng)訊】禮品促銷活動是一種綜合性的活動，對禮品公司而言，須從整體上確立促銷的解決方案，以便有效實現(xiàn)預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，須從以下幾個方面著手：

　　確定目標市場

　　所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

　　確定促銷目標

　　總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所做出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果禮品企業(yè)希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么就要更準確地確定各項促銷方式與手段。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑。

　　確定促銷信息

　　所謂促銷信息，實質(zhì)上就是禮品企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設(shè)計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息做出反應(yīng)。禮品企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

　　選擇促銷手段

　　作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。比如想在電視、雜志和報紙上登載廣告，禮品企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

　　禮品促銷推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其做出實際檢驗。

　　確定促銷預算

　　確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預算方案。

　　另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮成本的問題，然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到認為，調(diào)整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。

　　確定促銷方案

　　當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證禮品企業(yè)促銷方案順利實施的前提。

　　評估促銷績效

　　對促銷總體方案做出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務(wù)。

　　禮品企業(yè)在開展促銷活動前，需根據(jù)目標市場的需求，做好調(diào)研和評估，才能制定出行之有效的促銷解決方案。