【中國禮品網訊】不同行業的成功促銷經驗中，其中不乏一些很好的理念可供禮品行業借鑒，但促銷很難照搬現有的經驗，因為這是較為機動靈活的一種銷售方式，禮品企業在實踐中需要結合歷史、文化等因素，因地制宜，不斷創新。

　　促銷過程中，有些禮品企業試圖用身體傾斜的角度，目光直視對方眼睛，微笑時露幾顆牙齒等量化指標來表現出促銷人員的熱情，贏得顧客好感。還規定一旦顧客表現出對產品感興趣， 就要非常熱情的進行解釋。

　　孔子說過，“過猶不及”。中國人最講究的是“度”，一旦超過了這個“度”，不只是對這位促銷人員，甚至對這個產品，對這個品牌對這個企業，都會產生不滿的心理。

　　譬如中低檔產品的促銷，在我國可能就沒有辦法完全照搬熱情微笑服務，因為這類商品的購買者基本都是最普通的百姓，中國數千年來的文化環境決定了這一部分人的謹慎，甚至很多人在大的城市大的超級市場，會表現出來一種很奇妙的心理，促銷人員如果很遠的時候就對他微笑，他可能會很小心的繞道走，都不會給促銷員展示商品的機會，更談不上銷售了。如果真的需要購買，促銷人員的熱情服務也容易引來他們詫異的目光，如同看到外星人一般的看著你，然后一言不發的走開。

　　由此可以看出，完全依照什么促銷圣經之類的書籍是行不通的。在中國，“隨風潛入夜，潤物細無聲”才是促銷的最高境界。禮品企業促銷員能做的就是，在還未“過”的范圍內，盡自己最大努力，向顧客展示產品的優勢。要注意觀察顧客，學會捉摸顧客心理，在合適的時機表現出適當的熱情。特別是面對對自身情況不自信，容易產生自卑心理的顧客，促銷員更要把自己放在比顧客低的位置，去仰視顧客，用尊重的方式來面對顧客，真正把顧客當作上帝。促銷人員就要動腦筋幫助顧客找到上帝的感覺，要讓顧客感覺到自己就是花錢來買優質的產品，優質的服務的，要讓他們有這樣的自信，這樣的氣勢。只有讓顧客找到感覺，促銷人員才能更好地進入角色。