【中國禮品網訊】會議禮品營銷是企業適應市場的需求，以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案。

　　(一)會議禮品營銷實施必要性分析

　　1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點

　　2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素

　　3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報

　　4、行業形勢發展的要求，隨著大量新賓館的開業，會議市場競爭更加激烈

　　(二)會議禮品營銷的作用

　　1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率

　　2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會

　　3、有利于企業與客戶建立長久關系，拓展新客戶

　　4、豐富會議服務內涵，有助于企業的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售

　　(三)會議禮品的配備

　　1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有特色，融合企業文化內涵

　　2、企業可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨

　　3、成本分析：批量定做禮品，可獲得價格優勢，花不多的成本價可以向客人派送市場價格禮品

　　(四)會議禮品服務實施辦法

　　1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業可靈活根據客人需求選擇購買禮品。

　　2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導(總經理)贈送。企業可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。

　　3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義。

　　4、節假日禮品服務：企業在節假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續。

　　總之，通過會議禮品營銷，可以積聚人氣，做會議市場，帶動銷售。基于會議消費的整體性，給予客戶一定的讓利是必要的。