【中國禮品網訊】隨著一二線城市競爭的日趨激烈，三四線城市消費者展現出來的巨大購買力，讓不少禮品企業將目光紛紛瞄準于這塊巨大的蛋糕。作為當地的禮品經銷商而言，面對新進的競爭對手的來襲，該如何加強品牌運作能力，應對激烈的競爭呢？

　　全面備戰區域市場

　　禮品經銷商要想成為區域禮品市場上產品銷售的佼佼者，一定要有強烈的競爭意識，并且快速而有效地付諸行動。只有主動競爭，才能把各個方面的工作做好做足。因此，經銷商一定要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統和敢于創造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精。

　　只有全方位的展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里，讓消費者對品牌的高度認可，對產品產生高度信任，對服務的全程滿意，銷售才會真正的“水漲船高”，為本品牌打造成區域市場上行業產品的銷售冠軍奠定扎實的基礎。

　　門店要惹眼

　　禮品門店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定心丸”。門店建設是一個精細的系統工程，其成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向，對一個區域市場的操作是否成功都有決定性的意義。

　　品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具，在門店中必須給產品留出足夠的展示空間，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示;消費者體驗，體驗是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。

　　服務是提升戰

　　良好的服務對于禮品的銷售是至關重要，建立統一規范服務中心，而經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又使得服務必須做得到位。因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區域市場的銷售霸主，服務工作絕對要做好--盡最大可能將服務做成“品牌”，成為消費者身邊的禮贈品專家，讓其為之稱贊，銷售業績也隨之上漲。因為，消費者口碑的力量是巨大的!

　　銷售團隊專業化

　　凡是做得成功的禮品經銷商，都有其專業的銷售隊伍，以公司化運作進行規范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業的銷售隊伍，才能做好規范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

　　品牌是持久戰

　　隨著競爭的加劇和消費的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優勢可起到事半功倍的效果。禮品經銷商不用好這個資源是巨大的浪費，經銷商要做好品牌在所在區域市場的落地滲透，做好從行業強勢品牌到區域一流品牌的轉換。這就需要規劃，需要投入，需要對市場進行精確分析，需要深入判斷市場潛力，真正運用好品牌資源，規劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統等內容，把品牌傳播深入到每一個銷售環節，每一個觸點中。

　　用禮品品牌提升產品的附加值，不靠價格取勝，而靠運作體系與品牌價值取勝。每一個品牌的成長都不是偶然的，品牌的發展，是通過廠家與經銷商齊心協力的配合，一心一意的協作與執著精神取得的。從禮品經銷商接受廠家授權之日起，雙方就成為緊密聯結的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔責任、共同成長的戰略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。

　　區域禮品經銷商面對大批競爭對手的進駐，不應感到畏懼，而應盡快制定好品牌營銷戰略，搶占好市場各個資源，才能成為行業中的佼佼者。