【中國禮品網訊】對眾多的禮品經銷商而言，促銷活動是短期內提升銷售額的利器，尤其當周圍有競爭店存在的時候。可是好端端的店鋪，在一再的促銷之下竟然成了顧客心目中的折扣店，更可氣的是，顧客看到促銷活動都不出手，一定要等到再便宜點才會再買。由于大多數的禮品企業和禮品經銷商沒有認識到促銷的本質是一種溝通活動，而是把促銷活動當成解決一切市場問題的法寶。促銷之戰如火如荼的時候，傷害就已經開始了：品牌的獲利能力逐漸降低，顧客的價格敏感度上升……

　　究竟何種原因讓禮品企業的促銷活動落入“促而不銷”的境地呢？究其原因，中國禮品網專家認為，主要有：

　　1、對促銷對象缺乏研究。沒有對自己的消費者群體進行調研，不清楚他們喜歡什么形式、什么內容的促銷，更多的促銷是一廂情愿的行為，同時，也不知道這些顧客群體通過哪些渠道了解促銷信息等等。

　　2、促銷缺乏新意，基本是老一套。促銷年年搞，但基本都一樣。一說做促銷活動，不外乎就是特價、打折、送贈品等等，這種老掉牙而以自我為中心的促銷方式，不要說顧客不感興趣，就連自己人都審美疲勞而感到厭煩。

　　3、促銷缺乏聲勢，不溫不火。孫子云：“故善戰者，求之于勢，不責于人。”說明“勢”在一場戰爭中的重要作用。同樣，在一場促銷活動當中，如果缺乏浩大的聲勢，而是湮滅于競爭對手的聲威里，這場促銷肯定會為對手做“嫁衣”的。

　　4、對競爭對手關注不夠。企業生存和發展在競爭對手的缺陷里。缺乏對競爭對手促銷力度、形式、內容等的了解，造成促銷的策劃閉門造車，或拍腦門，待自己的促銷解決方案一執行，才發現自己的促銷活動不僅單調，而且針對性不強，抗擊對手較弱，促銷效果肯定不會出彩。

　　當然，造成促銷效果差的原因還有：促銷方向不明確，誤把用于終端消費者的促銷，用在了渠道商的占倉、壓貨上；過于追求完美的促銷方案，促銷變成了企劃或者市場部門的促銷，銷售部門執行差，或者“偽執行”；渠道商不配合促銷，廠商協作不夠，效果大打折扣；缺乏“全員促銷”意識，促銷的關鍵時刻，一些部門的工作掉鏈子，比如，贈品不到位，產品跟不上等等。

　　作為禮品企業，在銷售“井噴”的節假日，當競爭對手都在大肆進行促銷活動時，不應該一味跟風，而是應該找出自己相對于競爭對手所具有的促銷特色，才是制勝之道。