【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】作為活躍在終端與禮品公司的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商面臨的壓力可謂不小，上有來(lái)自禮品企業(yè)的逼迫加碼銷售任務(wù)，下有終端渠道壓價(jià)錢索取通路費(fèi)。經(jīng)銷商把禮品企業(yè)的一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)很是關(guān)鍵，若做不好則將廠家拋棄。在這場(chǎng)經(jīng)銷商和禮品公司的博弈戰(zhàn)中，廣大經(jīng)銷商們的出路在哪里？
經(jīng)銷商群體不會(huì)消失，力量也不會(huì)減弱。99%廠家不可能自己直控終端渠道，這是經(jīng)銷商的生存土壤和客觀條件。如果要在與禮品企業(yè)的博弈中得到主動(dòng)權(quán)，唯一的出路就是做到讓廠家離不開你。若是離開你，企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)將面臨慘重的代價(jià)，因?yàn)橹挥欣嬷坪獠拍茏審S家不敢輕易放棄你。
那么，經(jīng)銷商把自己經(jīng)銷的品牌做到怎么樣才能讓禮品企業(yè)離不開你呢？
產(chǎn)品不是經(jīng)銷商自己的，在這一點(diǎn)上與廠家博弈肯定沒有出路，唯一的出路是團(tuán)結(jié)下游終端網(wǎng)絡(luò)與利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢(shì)與廠家博弈。加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎？但靠博弈廠家勝利還只是勝了一半，還有一半：自己的經(jīng)銷商品牌怎么樣讓當(dāng)?shù)氐那郎棠酥料M(fèi)者離不開你？
經(jīng)銷商沒有自己的實(shí)體產(chǎn)品，靠代理廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了，實(shí)屬不易。但是既然存在，肯定有其合理的理由。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，經(jīng)銷商的名號(hào)在當(dāng)?shù)匾惨蛟斐善放疲蝗辉缤肀粡S家淘汰掉。從經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾l(fā)展自己，中國(guó)禮品網(wǎng)（http://m.gyzdyzk.cn/）專家總結(jié)以下思路和方向，以供參考。
第一，禮品企業(yè)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)營(yíng)全品類，向下游終端提供某個(gè)品類的全覆蓋。比如，你是做啤酒經(jīng)銷商，你一定不可能做單一某個(gè)廠家的啤酒，你把當(dāng)?shù)厣鲜械钠【贫急M量一舉拿下代理，讓廠家與廠家之間首先競(jìng)爭(zhēng)于你。
第二，品牌商品賺網(wǎng)絡(luò)，新品和非品牌賺利潤(rùn)。只要你手上握有全品類的商品，你就可以自由組合，可以伸縮自如，建立起自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。
比如，你是當(dāng)?shù)仉u精的經(jīng)銷商，那么拿到太太樂代理權(quán)的目的你要搞明白，這也許不是你賺錢的商品，這是你賺名氣和開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的利器。你可以不賺錢，甚至賠點(diǎn)，利用好這個(gè)“名牌”才能為你自己添加在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ幕I碼。
第三，代替廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃推廣執(zhí)行。現(xiàn)在的廠家找經(jīng)銷商已經(jīng)不僅只是當(dāng)倉(cāng)庫(kù)的中轉(zhuǎn)站，廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣才是命穴。你只有抓住廠家的命穴代替他，他才能害怕你，感謝你，離不開你，只有找你合作。
第四，詳細(xì)和完善的銷售終端網(wǎng)絡(luò)和售前、銷中、售后服務(wù)，讓下游終端也離不開你的產(chǎn)品和你的服務(wù)。因?yàn)槟阏莆樟四硞€(gè)品類的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個(gè)品類的，你越強(qiáng)大，終端越依賴你。
第五，讓自己的“品牌”名字要在每次送貨或者服務(wù)和市場(chǎng)推廣中突出來(lái)。比如，在送貨車上印上你公司的名字，配送人員穿上正規(guī)的工作服，名片、訪問用語(yǔ)，下單等等都需要規(guī)范。
第六，與廠家合作策劃推廣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。只有代替廠家才能讓廠家依賴你，在執(zhí)行過程中要強(qiáng)調(diào)出自己“名號(hào)”的作用。終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號(hào)印上去。
禮品經(jīng)銷商在這場(chǎng)與廠家的博弈戰(zhàn)中，只有找到利益制衡點(diǎn)，讓企業(yè)離不開你，才能占據(jù)起市場(chǎng)的主動(dòng)地位。