商業會議禮品的采購心理- 中國禮品網 2013-07-06 09:35 責任編輯:胡晨
- 導讀：商務禮品是一個非常值得人去認真思考、耐心挖掘的大類板塊，商務會議禮品的采購心理也十分復雜。
- 【中國禮品網訊】在今天這個商業社會里，如果我們用商業的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細分為商務禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業內部或團體之間的禮品往來。唯獨商務禮品是一個非常值得人去認真思考、耐心挖掘的大類板塊，商務會議禮品的采購心理也十分復雜。
贊助心理
寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點對于大多數開放性商業會議論壇尤為如此，通常主辦方會把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領域聚攏過來，實現自己搭臺，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業會議禮品一個最為明顯的特征。
辦公心理
在商業會議禮品選購的時候，主辦方通常會側重于選擇辦公性強的禮品，而不愿意選家用或生活性強的禮品，因為辦公類產品的使用率高、觀瞻率高，從而對贊助商或者禮品供應商的記憶時間就更長，記憶機會就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強的禮品，慢慢形成了一個長期雙向選擇的正向效果。
分類心理
商業會議禮品通常會有不同類型區別，比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區別，比如新聞發布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個區別對待，比如經銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻的經銷商和普通意義上的經銷商就有特殊區別，在這種類型上，主辦方會特意為他們區分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應該考慮到這樣的分類級別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達到微妙的心理博弈效果。
傳播心理
通常情況下在任何一次商業會議場合，既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時候就應該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應商的供貨動因，在這里特別要求主辦方、主持人、現場布置等等都要從不同的角度和側重點來對于該禮品進行有效的傳播和推廣。
商業會議禮品的專業代言“商業會議禮品”和“代言人”究竟有什么關系？你如果沒有在這個角度和領域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對于企業代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現實生活中，當我們認真發現在商業會議市場的專業細分領域，更加精準的"專業代言"同樣大有市場。
將一個相對具有特色的商業禮品和長期操作高端經濟類活動的主持人進行緊密捆綁，能夠有效實現專業代言的捆綁效果。商業會議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現場當仁不讓的焦點人物。從而使得高端商業會議禮品通過主持人的現場傳播、現場代言以及會后推廣達到更為精準的助推效果，借此來實現代言價值的主張和釋放。
因此我們的結論是：專業代言助推商業禮品與商業會議的精準對接。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機、相機、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業會議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業的品位和企業形象的產品，都適合做商業代言，因此，在商業會議高端細分領域“專業代言”的大膽嘗試將會為中國高端商務型禮品探索開辟出一個新藍海，究竟有哪些企業有如此遠見先人一步，則必然會以更強的企業終端競爭力將對手遠遠甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業會議禮品領域的新藍海而攜手奮斗。
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