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商業(yè)禮品的贈(zèng)送策略- 中國(guó)禮品網(wǎng) 2013-07-05 10:22 責(zé)任編輯:曹輝輝
- 導(dǎo)讀：特種廣告人員善于運(yùn)用直接的、具有私人性的促銷手段，因此他們可以幫助公司制定切實(shí)有效的贈(zèng)送禮品計(jì)劃。
- 【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】特種廣告分發(fā)者可以被視為贈(zèng)送商業(yè)性禮品方面的專家，主要是由于特種廣告的性質(zhì)所決定。特種廣告是一種有目的的廣告和促銷手段，與大眾媒體廣告不同。贈(zèng)送禮品少的一些小企業(yè)可以把商店作為贈(zèng)送對(duì)象，而有眾多贈(zèng)送對(duì)象的大公司不會(huì)認(rèn)為這種方式合適。但無論公司大小，都期望他們所贈(zèng)送的禮品被視為具有私人性質(zhì)。特種廣告人員善于運(yùn)用直接的、具有私人性的促銷手段，因此他們可以幫助公司制定切實(shí)有效的贈(zèng)送禮品計(jì)劃。
特種廣告人員要確保贈(zèng)送禮品的計(jì)劃能夠達(dá)到預(yù)期的目的。這包括選擇對(duì)象，根據(jù)對(duì)象的不同決定贈(zèng)送何種禮品，是否在禮品上刻上名字，何時(shí)以何種方式分發(fā)禮品等，以及是選一種還是多種物品作為贈(zèng)送禮品。
接受商業(yè)性禮品的對(duì)象
客戶是大多數(shù)公司首選的贈(zèng)送禮品的對(duì)象，大約有三分之一的公司贈(zèng)送禮品給其職員，贈(zèng)送禮品給潛在的買主的公司不到五分之一，只有5%的公司贈(zèng)送禮品給股東。
客戶是一個(gè)廣泛的概念，對(duì)于有些企業(yè)來說客戶是很小的成員，而對(duì)另一些大工業(yè)來說客戶是很大的團(tuán)體。例如，零售商因單個(gè)人的光顧而贈(zèng)送其禮品，有的公司把老客戶作為贈(zèng)送禮品的對(duì)象，有的公司只選擇重要的或者是有影響的購(gòu)買者。還有的公司兩者兼顧，送貴重的禮品給重要的客戶，一般性的禮品給普通客戶。
對(duì)有些公司來說，贈(zèng)送禮品給誰是首先要考慮的問題。一位加利福尼亞的商人說：“我們的許多禮品是贈(zèng)送給我們自已的參與產(chǎn)品生產(chǎn)的職員的，這有助于提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。”一位俄亥俄州的商人贈(zèng)送禮品給自己的管理人員，他說：“我們的小禮品旨在表達(dá)感謝，并不要求一定購(gòu)買我們的產(chǎn)品。”
國(guó)際特種廣告協(xié)會(huì)所提供的建議，在確保贈(zèng)送禮品這一舉措盡可能發(fā)揮效能方面起著重要的作用。
1、接受禮品者是職員，是潛在的買主，還是客戶，應(yīng)根據(jù)對(duì)象不同選擇不同價(jià)值的禮物。
2、考慮到接受禮品者的趣味不同，精心挑選不同種類的禮品。若將禮品接受對(duì)象（公司或者個(gè)人）的一些情況作為檔案記錄下來將是很有幫助的，這在挑選禮品時(shí)將是很有用處的。
3、決定贈(zèng)送禮品的時(shí)機(jī)。大多數(shù)的禮品是在圣誕節(jié)時(shí)贈(zèng)送的，也許其它一個(gè)合適的時(shí)間會(huì)給人留下更深的印象。
4、贈(zèng)送的禮品要質(zhì)量?jī)?yōu)，使用價(jià)值大，而且經(jīng)久耐用。
5、如果可能，禮品印上接受禮品者的姓名或者姓名縮寫，這樣使禮品更具有私人性。
6、確保禮品的包裝要精致，吸引人。
7、隨禮品一起給禮品接受者加上一張具有私人性質(zhì)的便箋。
8、如有可能，親自或者讓信使分發(fā)禮品。若禮品是供家庭用的，最好把禮品送到接受者家里，而不要送到辦公室。
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