【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的發(fā)展過程中，面臨著各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。許多中小型禮品公司正經(jīng)歷痛苦的市場(chǎng)考驗(yàn)與煎熬：規(guī)模較小的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理方面日益顯得力不從心，因此，禮品企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化自身修為，做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。

　　了解自身實(shí)力

　　禮品企業(yè)熟悉公司各方面的情況是首當(dāng)其沖的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產(chǎn)品，特別是其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等各方面的知識(shí);熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策;熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來電要求合作的客戶等。

　　了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　初到新市場(chǎng)，必須充分了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開拓新市場(chǎng)必要并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。

　　找尋突破口

　　在對(duì)禮品市場(chǎng)做好調(diào)研的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面的市場(chǎng)開拓方向。

　　做好精準(zhǔn)決策

　　在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槎Y品廠家應(yīng)該相信每一個(gè)到訪過的客戶會(huì)對(duì)廠家的合作信心大增。從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為禮品企業(yè)的合作伙伴。

　　正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)禮品廠家在前面開始談判時(shí)所做的承諾。

　　構(gòu)筑營(yíng)銷實(shí)踐系統(tǒng)

　　以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)看待每一個(gè)消費(fèi)者、機(jī)會(huì)、需求、產(chǎn)品和趨勢(shì)，發(fā)掘和延續(xù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機(jī)會(huì)。從理論和實(shí)踐的雙重角度去解析銷售的全過程，發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過充分的準(zhǔn)備，以不變應(yīng)萬(wàn)變。以科學(xué)的銷售方法，來改變傳統(tǒng)銷售“重實(shí)踐，輕理論”的銷售觀念。

　　禮品企業(yè)要構(gòu)筑真正完善的營(yíng)銷管理實(shí)踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學(xué)習(xí)型執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，并使團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)提升。為禮品的終端傳播提供技術(shù)支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。

　　禮品企業(yè)需要強(qiáng)化自身修為，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才等多方面改進(jìn)工作。在開拓新市場(chǎng)道路時(shí)，需積極做好自己的戰(zhàn)略，因地制宜才能實(shí)現(xiàn)積極發(fā)展。