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網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營(yíng)銷小技巧- 中國(guó)禮品網(wǎng) 2013-07-03 02:24 責(zé)任編輯:朱玲
- 導(dǎo)讀：中國(guó)禮品網(wǎng)禮品營(yíng)銷專家應(yīng)老師提出如下節(jié)日營(yíng)銷的小技巧
- 【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】不管是傳統(tǒng)節(jié)日，還是網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，但凡是節(jié)日都給節(jié)日消費(fèi)注入了巨大的活力和能量，節(jié)日經(jīng)濟(jì)熱潮日益高漲，也愈來(lái)愈受到商家的重視和青睞，各商家的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“節(jié)日營(yíng)銷”大戰(zhàn)硝煙彌漫。
提起節(jié)日營(yíng)銷，人們往往會(huì)認(rèn)為是節(jié)日里的促銷，以為促銷就是節(jié)日營(yíng)銷，這其實(shí)是一種很狹隘的理解。節(jié)日營(yíng)銷是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者集中消費(fèi)的習(xí)慣和節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、人員促銷、銷售促進(jìn)等各類營(yíng)銷手段，集中進(jìn)行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進(jìn)銷售，提升形象的活動(dòng)。節(jié)日營(yíng)銷是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是一種短期的售賣活動(dòng)。
中國(guó)禮品網(wǎng)禮品營(yíng)銷專家應(yīng)老師提出如下節(jié)日營(yíng)銷的小技巧：
一：發(fā)掘文化內(nèi)涵
節(jié)日是文化的一部分，而且是極為重要的一部分，任何一個(gè)成功的、可以深入人心的、能持續(xù)發(fā)展的節(jié)日一定是具有文化內(nèi)涵的。在文化多元發(fā)展的今天，節(jié)日文化的開發(fā)與利用就顯得尤為重要。比如，示愛節(jié)就取“9·12”諧音“就要愛”，這就是網(wǎng)絡(luò)文化，不一定是傳統(tǒng)文化，新新文化沒(méi)準(zhǔn)更有話題性。
二、拓展節(jié)日營(yíng)銷賣點(diǎn)
我國(guó)許多的節(jié)日都有豐富的文化內(nèi)涵，例如：端午節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)等。為此，商家在節(jié)日作促銷時(shí)一定要把握住節(jié)日的文化內(nèi)涵，拓展節(jié)日營(yíng)銷的賣點(diǎn)。在“海上生明月，天涯共此時(shí)”這一由于中秋月明特殊天象，而形成的中國(guó)人特有的中秋節(jié)，其文化內(nèi)涵就是團(tuán)圓幸福，商家在開展節(jié)日營(yíng)銷時(shí)就要突出這一主題，有的商家通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境。
三、明確營(yíng)銷目的
商家進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，往往是有一定目的的，有的是根據(jù)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，為了拓展市場(chǎng)、提高銷售份額；有的是為了將一些滯銷產(chǎn)品銷售出去或?yàn)榱顺銮宕尕浕亓髻Y金；還有的是為了進(jìn)行品牌推廣，提升商家形象。商家營(yíng)銷目的不同決定了商家進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷時(shí)應(yīng)采取不同的形式，應(yīng)區(qū)分節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)所在。比如說(shuō)商家在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷時(shí)是為了拓展市場(chǎng)、提高銷售份額的，那么商家的節(jié)日營(yíng)銷重點(diǎn)就應(yīng)該放在競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者需求分析上面，應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理和消費(fèi)動(dòng)機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)。
四、確定目標(biāo)客戶
商家可以依據(jù)不同的客戶群體分類，比如春節(jié)，目標(biāo)客戶往往是送禮者或購(gòu)置年貨的人，顧客往往會(huì)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、款式、包裝等方面，商家應(yīng)注重體現(xiàn)出喜慶的節(jié)日氣氛，營(yíng)造年味。比如父親節(jié)、母親節(jié)，目標(biāo)客戶往往是一些對(duì)父母老人有著孝心的子女，他們?yōu)榱嘶貓?bào)父母多年的養(yǎng)育之恩，一般對(duì)價(jià)格不太重視。比如，示愛節(jié)的目標(biāo)客戶就是80后、90后的年輕人居多，商家要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣，針對(duì)性推出活動(dòng)。
總之，節(jié)日是歡樂(lè)的日子，是消費(fèi)的日子，花錢的日子，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就意味著商機(jī)，把握好人們的生活需求，做好產(chǎn)品宣傳推廣營(yíng)銷，就有可能取得意想不到的收獲。
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