【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，對(duì)經(jīng)銷商而言，在看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)之后，緊接著就是選擇自身的合作伙伴——品牌企業(yè)的問題。“背靠大樹好乘涼”的道理，禮品經(jīng)銷商都明白，那些沒有影響力的品牌很難在市場(chǎng)上打開銷路，所以他們?cè)谶x擇品牌時(shí)，會(huì)先看禮品企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)規(guī)模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。但禮品經(jīng)銷商要想在以后的經(jīng)營(yíng)中獲利更多，也少不了企業(yè)的扶持。

　　正因如此，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)是互相依存的利益共同體，而非你爭(zhēng)我奪的對(duì)手，因此企業(yè)要謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商。

　　在做好選擇之后，禮品企業(yè)就要跟經(jīng)銷商建立合作共贏的良好關(guān)系，禮品企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商也需進(jìn)行一定的引導(dǎo)，尤其在禮品市場(chǎng)的建設(shè)和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等方面上，兩者需齊心共建，才能打造起一支強(qiáng)有力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。因而，有些經(jīng)銷商只顧眼前利益，這是禮品企業(yè)基本是不愿意看到的情形。因此，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商要就當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場(chǎng)運(yùn)作。

　　那么，禮品企業(yè)該如何讓經(jīng)銷商接受它的戰(zhàn)略規(guī)劃呢?

　　如果禮品企業(yè)能切中要害，分清利弊，對(duì)將來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能將利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會(huì)按你的規(guī)劃去做，也有利于其自身的發(fā)展。

　　針對(duì)許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)、開拓困難的情況，禮品企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，禮品企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。

　　禮品企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的狀況掌握也很重要，要穩(wěn)步引導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展，根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場(chǎng)狀況對(duì)經(jīng)銷商的銷量、利潤(rùn)估算值等，企業(yè)心里要算好帳。在大多數(shù)消費(fèi)者的心里，品牌幾乎就是信譽(yù)的保證，因此，禮品企業(yè)應(yīng)通過建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅使企業(yè)走品牌化的道路，經(jīng)銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，禮品企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。

　　禮品公司自身也要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏的目的和對(duì)終端的有效管理。