【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】企業(yè)會(huì)議送禮的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求。以靈活適度的禮品饋贈(zèng)與客戶(hù)建立良好關(guān)系。每到年底企業(yè)都會(huì)給客戶(hù)送禮，以表示感謝、拉近關(guān)系，鞏固關(guān)系等，從而吸引客戶(hù)，以獲得更大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)方案，說(shuō)到底就是為了在以后的業(yè)務(wù)中能更好的合作。因此，在會(huì)議禮品采購(gòu)上往往出手闊綽，高雅的文化品位會(huì)議禮品或辦公禮品，這些通常是企業(yè)為了答謝經(jīng)銷(xiāo)商或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)給予的一種明目張膽的“送禮”行為。
　　
　　一、會(huì)議送禮服務(wù)實(shí)施方案
　　
    1、會(huì)務(wù)組送禮服務(wù)：要實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送辦法，即提取會(huì)議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈(zèng)送預(yù)算，企業(yè)采購(gòu)會(huì)議禮品可靈活根據(jù)客人的需求選擇購(gòu)買(mǎi)禮品。
　　
    2、會(huì)議主辦單位給與會(huì)者領(lǐng)導(dǎo)送禮服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)有選擇性地贈(zèng)送禮品給首次參與開(kāi)會(huì)的對(duì)方單位領(lǐng)導(dǎo)，贈(zèng)送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由主辦方領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）贈(zèng)送。主辦方可借此機(jī)會(huì)與對(duì)方單位簽訂友好證書(shū)，建立松散型友好合作關(guān)系。
　　
    3、與會(huì)者代表送禮服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù)，闡明能有一定發(fā)財(cái)?shù)南笳饕饬x。
　　
    4、展覽會(huì)議送禮服務(wù)：企業(yè)在展覽會(huì)向客戶(hù)單位贈(zèng)送小禮品，以密切加深客戶(hù)聯(lián)系，這是會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)理念在展覽會(huì)的強(qiáng)化與延期續(xù)。
　　
    二、選擇會(huì)議禮品的原則
　　
    1、會(huì)議禮品的特點(diǎn)，體積小、重量輕、便于攜帶，實(shí)用、有會(huì)議主題特色，融合會(huì)議主辦方企業(yè)的文化內(nèi)涵。
　　
    2、企業(yè)可根據(jù)自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)禮品公司代為設(shè)計(jì)制作，并由禮品供應(yīng)商供貨。
　　
    3、會(huì)議禮品成本分析，批量定做會(huì)議禮品，可獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，花不多的成本，可以向客人派送相同品質(zhì)的市場(chǎng)價(jià)禮品。
　　
    三、會(huì)議送禮營(yíng)銷(xiāo)策略必要性分析
　　
    1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)向大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。從銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)記錄分析，客戶(hù)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)反應(yīng)良好，價(jià)格是影響會(huì)議談判成功的主要因素。
　　
    2、客戶(hù)在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求，希望獲得某種回報(bào)。有一家酒店就是典型的案例：據(jù)了解某企業(yè)會(huì)務(wù)組在一家酒店舉行會(huì)議洽談時(shí)，另外要求酒店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條香煙，因酒店無(wú)相關(guān)規(guī)定不能滿(mǎn)足客人要求，導(dǎo)致會(huì)議流失。這個(gè)案例反映了客戶(hù)的這種普遍的需求。
　　
    3、行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求，隨著大量的新的工業(yè)企業(yè)和服務(wù)行業(yè)的開(kāi)業(yè)，會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
　　
    四、會(huì)議禮品帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的作用
　　
    1、企業(yè)在會(huì)議期間送禮能起到融洽會(huì)議談判氛圍，使企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)關(guān)聯(lián)客戶(hù)增加感情，降低客戶(hù)對(duì)談判某項(xiàng)目?jī)r(jià)格的敏感性，提高會(huì)議談判的成功率。
　　
    2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)送禮，有效減輕營(yíng)銷(xiāo)員壓力，有助于營(yíng)銷(xiāo)員推銷(xiāo)時(shí)獲得客戶(hù)好感，提升對(duì)客戶(hù)的吸引力，增加會(huì)議銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
　　
    3、會(huì)議送禮有利于企業(yè)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久關(guān)系，拓展新客戶(hù)。
　　
    4、會(huì)議送禮能夠豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，形象推廣，帶動(dòng)客戶(hù)關(guān)聯(lián)性銷(xiāo)售。
　　
    總之，通過(guò)會(huì)議送禮營(yíng)銷(xiāo)，可以積聚人氣，以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。基于會(huì)議送禮的整體性，也是給予客戶(hù)變相讓利的有效營(yíng)銷(xiāo)手段。在商務(wù)信息的溝通交流之余，會(huì)議主辦方更希望借此會(huì)議契機(jī)，表示對(duì)與會(huì)者的關(guān)心與祝愿。而溫馨實(shí)用的會(huì)議禮品，成為了會(huì)議主辦方的心意之選。會(huì)議也往往因?yàn)槎Y品贈(zèng)送的細(xì)節(jié)彌補(bǔ)了濃厚的人情味，而給予與會(huì)者在會(huì)議內(nèi)容之外的良好的回味。