經(jīng)過幾十年的行業(yè)洗牌，中國已擁有全球最大的汽車市場，同時也是競爭十分激烈的市場。所有汽車產(chǎn)業(yè)鏈的制造廠商和經(jīng)銷商，想要在殘酷的競爭中占據(jù)一席之地，就必須把握不同“細分市場”的行情需求，制定科學的營銷策略。這其中，定制汽車禮品、打造禮品營銷模式就是維系客戶關(guān)系、拓展商機的重要一環(huán)。
禮品營銷模式助力 打贏市場保衛(wèi)戰(zhàn)
眾所周知，目前汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢越來越難以估測，新能源汽車不斷搶灘登陸，互聯(lián)網(wǎng)汽車銷售平臺也在積極搶占地盤。在這些產(chǎn)業(yè)新勢力的沖擊下，傳統(tǒng)汽車廠商和4S店必須借助禮品發(fā)放等營銷手段形成獨特競爭優(yōu)勢，以期待占有更高市場率，打造更加忠誠的客戶關(guān)系，打贏這次市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
除了汽車銷售的前端，在被譽為發(fā)展紅海的汽車后市場，汽車禮品也發(fā)揮著重要作用。畢竟現(xiàn)在汽車銷售價格、性能都做到了公開透明，那么后續(xù)服務(wù)的優(yōu)劣就成為關(guān)鍵，這可能會成為決定消費者在哪里做汽車維修保養(yǎng)，決定一個企業(yè)的客戶來源。因此汽車后市場經(jīng)銷商想招徠新客戶并留住回頭客，除了提供精準化服務(wù)外，用禮品取悅對方也將成為一個行之有效的選擇。
遍布汽車產(chǎn)業(yè)鏈 定制化禮品成剛需
經(jīng)過初步的市場調(diào)查可知，目前汽車產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域?qū)τ谶x購什么樣的禮品以及用怎樣的形式送禮都不盡相同。如汽車生產(chǎn)廠家，一般會選擇和汽車媒體做活動時發(fā)放禮品，如新車上市發(fā)布會、組織車輛試駕活動等。而銷售終端4S店則是汽車禮品的消耗大戶，一般4S店禮品可簡單分為線索禮、試駕禮、簽到禮、購車禮、保養(yǎng)禮5大類，如店內(nèi)搞團購促銷活動時，肯定會給客戶簽到禮品;在活動現(xiàn)場立即訂車，一般還會額外收獲一份團購禮;購車后參加4S店組織的常規(guī)活動一般也會有獎勵禮品。再有，隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，很多汽車銷售平臺不斷興起，如團車網(wǎng)、二手車網(wǎng)等，它們也需要經(jīng)常組織活動發(fā)放禮品來維持平臺熱度和流量，擴大品牌知名度。而在如火如荼的汽車后市場，汽車電子類、美容類、內(nèi)外飾裝修、生活精品等各個細分領(lǐng)域都有強大的禮品剛需，如實行會員制的企業(yè)會送出會員禮，還有積分兌換禮、活動促銷禮、服務(wù)饋贈禮等等，各種名目繁多的禮品讓人眼花繚亂。
除去汽車產(chǎn)業(yè)鏈接的各級廠商和經(jīng)銷商，由新聞媒體、網(wǎng)站、車商、司機等自發(fā)組織的各級車友會或汽車俱樂部，對汽車禮品的需求也相當可觀。以車會友，共享快樂，車友會通過團購、試駕、自駕游等活動促進汽車用戶之間更深度的溝通交流，每次線上線下活動都會送出實實在在的獎品或禮品，如維修工具、打氣筒、雨傘等應(yīng)急禮包，或是玻璃水、車衣、機油等汽車保養(yǎng)品，有的還會送出車充、空氣凈化器、車載藍牙音箱等電子產(chǎn)品，讓車主們在開心活動之余收獲真誠友誼。
總的來說，所有與汽車產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的生產(chǎn)廠商、銷售商和民間組織都需要禮品來維系關(guān)系，提升客戶服務(wù)滿意度。而在禮品選擇上，大家也會優(yōu)先選擇與自有品牌有關(guān)聯(lián)性，能承載相應(yīng)汽車文化的禮品，如汽車模型，帶品牌LOGO的拉桿箱、玩具公仔等。在活動促銷、進店迎賓、積分回饋時，一般會選擇新穎、實用、能承載廣告效果的廣告扇、汽車杯、USB加熱鼠標墊、手機防滑墊等禮品;如果是購車感恩禮，一般選車載空氣凈化器、高檔香水座、電動按摩器、高檔皮具、戶外帳篷等實用大禮包，為客戶有車生活增添色彩。
高品質(zhì)展會支撐 消除汽車禮品采購?fù)袋c
不管是出于何種營銷目的，汽車行業(yè)生產(chǎn)廠商和銷售商進行大批量的禮品采購已勢在必行。但當前汽車禮品市場同質(zhì)化嚴重，禮品分類比較混亂，缺乏專業(yè)統(tǒng)一的采購渠道，已嚴重阻礙了廠商的即時采購。而作為國內(nèi)有較強影響力的專業(yè)禮品盛會，北京禮品及家居用品展憑借多年專業(yè)展會經(jīng)驗，可以幫助汽車市場廠商很好的解決禮品采購難題。由于深耕禮品行業(yè)多年積累的良好口碑，北京禮品及家居用品展每年都會吸引數(shù)百家國內(nèi)外知名展商到場參展，有數(shù)十萬款新、奇、特、優(yōu)禮品為展會提供強力支撐。此外，展會還有精準服務(wù)為買家指定或匹配符合條件的關(guān)聯(lián)展商，促成訂單快速產(chǎn)生，滿足汽車市場買家的采購需求。
目前，已有多家從事汽車禮品銷售的禮品公司報名參加北京禮品及家居用品展，他們的主打產(chǎn)品也逐漸為大眾熟知并喜愛。拿使用頻率很高的車充來說，就分為翻蓋、定制、一拖N等多個系列，有的還附加了剃須刀和安全錘等功能，既解決了車載娛樂后顧之優(yōu)，還能讓廠商適時推廣自已的品牌，一舉多得。
還有車載空氣凈化器，現(xiàn)在幾乎成為了很多車主的標配，畢竟車內(nèi)環(huán)境直接影響人們的呼吸和健康。未來北京禮品及家居用品展會有不同性能、不同形態(tài)的車載空氣凈化器供買家選擇，長效過濾、高效凈化、語音播報、支持藍牙音箱和加濕等神奇功能，除了讓車內(nèi)空氣煥然一新，還會大大提升車主品味和車輛整體時尚感。
總之，在這個行情瞬息萬變的汽車市場，誰搶占了禮品市場的先機，誰就會在一定程度上占領(lǐng)銷售市場，贏得了顧客。希望更多有前瞻眼光的汽車禮品采購商，關(guān)注3月27日-29日在北京·中國-國際展覽中心開幕的北京禮品及家居用品展，這里將滿足大家全部的禮品訴求。