中國剁手黨的購買力確實驚人。今天（6月26日），阿里巴巴和DT財經聯合發布的全國剁手黨戰斗力數據報告顯示，淘氣值超過1000的阿里超級會員雖然只占淘系剁手黨的3%，但是消費力驚人。最近一周，這部分人群人均剁手1008元，加起來花了近150億元，相當于利比里亞、中非等小國一年的GDP總值。

不管你做線上生意還是線下生意，你得知道，消費升級真的來了，很多中國消費者對價格不再敏感，他們敏感的是品牌和品質。著名市場調研機構尼爾森（Neilsen）最近調查了70個國家的消費者，其中，參加調查的中國消費者只有30%表示，“不關心品牌歸屬（本土品牌和跨國品牌），只選最便宜”。

相比之下，美國和加拿大消費者的對應比例分別是51%和48%。換句話說，米國和楓葉之國的剁手黨，比咱們中國的剁手黨更在乎價格。實際上，在全球70個國家中，按照喜歡便宜貨的程度排名，中國剁手黨排名倒數第二。

這也難怪，尼爾森大中華區總經理韋劭會說，中國消費者對于產品的要求不再只是“價廉”，而更看重“物美”。

幾天前，新零售智庫講述了寶潔創業幫的故事，不少寶潔中國的前員工離職創業，做起了消費品牌。在中國市場，國際大牌仍然很有影響力，不過，國貨品牌、新創品牌的空間越來越大。

尼爾森就在這份《競爭與進步-跨國企業與本土企業的博弈》報告中，發布了一個引人注目的數據：從2006年~2016年，中國本土企業在中國市場的銷售額比例，由2006年的66.5%增長到2016年的69.8%，整體態勢良好。

在個人護理（如洗護發、護膚露）、即食食品（巧克力、餅干）等領域，跨國企業的銷售還穩占上風，本土創業者大概只能從細分市場切入。不過，在乳制品（包括牛奶、酸奶）、家居清潔和紙品等方面，本土企業份額優勢更為突出。

有趣的是，在30大快消品類中，本土企業的面膜銷售額2016年增長率達到12.6%，在所有品類中增速最高。天貓618當天，僅用了10小時，剁手黨們就搶光了4500萬片面膜，其中包括國貨品牌一葉子，以及新零售智庫兩天前分享的新創品牌SENJADE森芝璣。

本土品牌在某些優勢品類崛起的原因當然比較多。尼爾森報告分析說，其中一個原因是本土企業更積極上市新品，并且新品的理念中著重突出“中國”元素，例如“生姜洗發水”、“紅棗味飲料”等，成了本土企業產品的“王牌”。此外，說到食品企業，“國產”和“不達標”不再必然聯系在一起，不少本土企業越來越注重對產品品質的把控。

有意思的是，本土企業和跨國企業的合作越來越常見，模式也越來越多樣。尤其在食品行業，本土企業與跨國企業嘗試通過口味、原料等途徑，相互取長補短。例如，中國圣元在法國建廠生產，焙朗早餐餅也出現了蘋果紅棗等新口味。這也為消費者提供了具有“全球化”風格的產品。

報告提到，在中國消費市場，外資企業在電商領域起步較早，經驗較豐富，常常通過“明星限量版”“個性化定制”“海外精選”“情景化捆綁包”和“線上專供”等手段，吸引大量消費者從網上購買相關產品。相比之下，本土企業雖然也在加快建立電商營銷體系，但營銷手段較為單一，很多通過成交量大的爆款來吸引消費者。在這方面，本土企業、新創品牌要加油了！

因此，報告建議中國本土企業多借鑒跨國品牌的做法：1. 注重迎合時尚需求，引流消費者，推廣事件營銷。引導消費動向，引流消費者，具體方法包括搜索引擎優化、KOL直播推薦、平臺付費廣告投放、微信推廣等；2. 事件營銷，品牌與體育賽事或音樂節等聚眾項目合作。

在今年2月一份題為《優質產品在中國大受歡迎》的報告中，尼爾森把價格超過該品類商品平均價格20%或以上的產品定義為品質類產品，并認為這類產品在中國越發受到消費者的親睞。

尼爾森還指出，情感因素是驅動中國消費者購買品質產品的重要因素，全球有52%的消費者表示，購買優質產品是因為這讓他們感到心情愉悅，而這一比例在中國為66%，高居全球第二。看起來，感情牌對中國剁手黨確實很管用。