【中國禮品網訊】禮品市場上的各種產品越來越多，各個禮品公司在快速發展著，這其中，經銷商起到了不容忽視的作用。那么，各個禮品經銷商該如何讓自身不斷強大起來呢？

　　樹立危機意識

　　在許多新興的行業，很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經銷商代理品牌、開個門店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色，再培養幾個厲害的導購員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步。沒有任何的危機意識，失去了利用自己的先發優勢，超越競爭對手的有利時機。等強大的競爭對手進入的時候，市場競爭趨于白熱化的時候，已為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

　　禮品行業雖已進入市場紛爭期，但發展潛力巨大，很多二三線城市的市場剛剛起步，禮品經銷商可挖掘的利潤尚多。正因為如此，經銷商更要充分意識到危機的存在，及早協助企業在對手未大規模進入前先把品牌塑造起來，一方面先入為主提升品牌形象，同時拉高對手進入市場的競爭門檻，鞏固現有的市場地位。

　　打造專業團隊

　　經銷商要獲取利潤，僅靠自己的力量是遠遠不夠的。在生意的起步階段，親力親為尚足以應付。但這種經營方式在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，隨著市場的發展，效力會越來越薄弱，并且本人也會力有所不及，最終難免顧此失彼。因此經銷商必須打造自身的專業團隊、培養員工的業務能力、提升員工的專業素質，才能不斷擴大局面，贏取優勢地位。

　　如此，才能及時掌握市場、店面、員工的真實狀況，也就能及時跟進調整經營策略，跟廠家保持長期雙贏的合作關系。禮品市場競爭越激烈，經銷商就越要依靠自己的專業團隊以及優秀的店面經營管理能力來取勝。

　　用好促銷手段

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，任何經銷商都離不開這一方式。但同時促銷也只是興奮劑，只能起到一時的銷量拉升作用，長期使用會帶來一定的副作用。

　　雖然眼下“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”。越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒單接，搞促銷沒利潤。于是乎經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越頻繁，最終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。

　　促銷在禮品行業雖然是一定要做的，但一定要“限時、限量、限款式”，度的把握很關鍵，過猶不及，則會傷了自己。

　　專注單一品牌

　　一些做品牌的經銷商以前是做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌企業。但有些經銷商加盟了品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們認為這樣，保險系數更高些。

　　其實，這樣“腳踩兩只船”，對經銷商的風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現在還有一些現金流和利潤可賺，丟掉了是非常可惜的。正因為經銷商不能一心一意地經營好一個品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財路。往往由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，品牌往往經營不起來，廠家對經銷商也非常不滿意，最終導致廠家換商行為，經銷商一切努力可謂付之東流。

　　禮品經銷商在生存發展的過程中，不能只看到眼前利益沾沾自喜，也不能存著固有思維止步不前，唯有積極改變，不斷強大自身，才能在市場競爭中生存下來。