【中國禮品網(wǎng)訊】隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,信息傳播速度幾乎可用光速來形容,這也就催生了各種各樣的營銷模式,而其中伴隨互聯(lián)網(wǎng)而崛起的“饑餓營銷”可算作是其中的鼻祖之一。而將饑餓營銷玩得淋漓盡致的,莫過于小米了,它的一舉一動時刻牽動著米粉們的神經(jīng)。
饑餓營銷牽引消費(fèi)者購買欲
人類是一種奇怪的動物,越是得不到的東西就越想得到,禮品企業(yè)可利用這一點,通過實施欲擒故縱的策略,調(diào)控產(chǎn)品的供求,引發(fā)供不應(yīng)求的假象,消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就會加劇搶購的氛圍,使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力,在這種環(huán)境下,禮品企業(yè)就可達(dá)到營銷的預(yù)期目標(biāo)。
禮品企業(yè)需要善用饑餓營銷
當(dāng)然,禮品企業(yè)需要明白一點的就是,饑餓營銷并不是一直讓市場保持饑餓狀態(tài),一度的營造出一種饑餓的狀態(tài)會讓消費(fèi)者產(chǎn)生思想疲軟,只有讓市場保持適度的饑餓,通過維護(hù)客戶關(guān)系將購買欲望持續(xù)地延續(xù)下去,這樣禮品企業(yè)就可以保持商品價格的穩(wěn)定,牢牢控制商品價格,維持商品較高的售價和利潤率。
禮品企業(yè)在把握了前兩種饑餓營銷的方法后,你已經(jīng)在消費(fèi)者的潛意識里樹立了自身的品牌形象。在消費(fèi)者心中,品牌的形象與它價格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān),禮品企業(yè)在實施饑餓營銷策略后,給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是:這種商品不錯,不然不會缺貨,買這種商品可靠,價格不會跳水。于是,品牌形象就得到了有效地維護(hù)。
當(dāng)然,并不是說饑餓營銷就是萬能的,任何一種營銷模式都會有他的缺點,因此,禮品企業(yè)利用饑餓營銷必須得當(dāng),否則,就會損壞企業(yè)的誠信形象,消耗消費(fèi)者的品牌忠誠度,企業(yè)的誠信形象一旦損毀,消費(fèi)者就會對其失去信任,一個失去了消費(fèi)者信任的企業(yè),就像空中樓閣,經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。
總之,禮品企業(yè)要發(fā)展壯大,企業(yè)的營銷模式也需要跟上時代的步伐。