【中國禮品網(wǎng)訊】日前，河北省深州市蜜桃經(jīng)營企業(yè)“御桃軒”迎來了一批特殊的客人——來自北京博熙亨通藝術(shù)傳媒有限公司的考察團(tuán)，雙方就深州蜜桃在網(wǎng)絡(luò)銷售、品牌推廣等方面的合作進(jìn)行了深入洽談。
近年來，隨著公務(wù)禮品市場萎縮，曾經(jīng)“一桃難求”的深州蜜桃遭遇了銷售難的“囧境”。如何調(diào)整方向，實(shí)現(xiàn)蜜桃從公務(wù)消費(fèi)品向大眾消費(fèi)品的“角色轉(zhuǎn)換”，深州市政府采取“懷舊”與“圖新”相結(jié)合的思路，引導(dǎo)桃農(nóng)在提高蜜桃品質(zhì)的基礎(chǔ)上，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以創(chuàng)意性品牌宣傳、包裝設(shè)計(jì)助推蜜桃走向全國市場。
科學(xué)種植提高蜜桃品質(zhì)
把深州蜜桃推向市場，品質(zhì)是關(guān)鍵。深州蜜桃自古就有“刀切不流水，口咬順嘴流”的說法，更有“此味只應(yīng)天上有，人間難得幾回嘗”的美談。然而，隨著近些年種植戶為了追求產(chǎn)量濫用化肥、縮短成長期，蜜桃口感開始下降。
怎么才能種出原汁原味的深州蜜桃？西馬莊村的桃農(nóng)李宗權(quán)最先做出了嘗試，“種好蜜桃還得靠祖輩遺留下來的傳統(tǒng)種植法，施肥得用農(nóng)家肥、麻醬餅、豆粕，還要少澆水、少結(jié)果，保證果子的糖分和個頭兒?！睉{借著還原古法種植，他的桃贏得了市場認(rèn)可，每年都有老客戶定期前來采購?？吹狡渲袏W秘的桃農(nóng)們紛紛效仿，古法種植讓蜜桃又重新煥發(fā)了生機(jī)。
為了讓蜜桃品質(zhì)進(jìn)一步提升，深州市政府還為蜜桃產(chǎn)業(yè)申請了“國家科富民強(qiáng)縣項(xiàng)目”，獲批經(jīng)費(fèi)130萬元，項(xiàng)目依托河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北省農(nóng)林科學(xué)院石家莊果樹研究所等大專院校和科研單位，通過篩選優(yōu)良蜜桃品系，示范無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，建起了萬畝蜜桃生產(chǎn)基地。在基地內(nèi)，桃農(nóng)們以殺蟲燈、除蟲板代替農(nóng)藥，以麻醬餅、豆粕取代化肥，有效保證了深州蜜桃的原生態(tài)品質(zhì)。
創(chuàng)意包裝塑造蜜桃品牌
品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是動力。作為擁有2000多年栽種歷史的深州蜜桃，歷代以來都被譽(yù)為“宮廷貢品”、“桃中之王”，文化底蘊(yùn)深厚。
為重塑蜜桃品牌，深州市政府主打“文化牌”，通過“劉秀走深州”、“人面桃花相映紅”等歷史傳說提升深州蜜桃文化內(nèi)涵。他們按照“變農(nóng)村為觀光村、變農(nóng)業(yè)為旅游業(yè)”的思路，打造以蜜桃觀光園為中心的鄉(xiāng)村觀光游，每年“桃花節(jié)”可接待京津冀等地游客20多萬人次。等到蜜桃成熟，游客下園采摘，蜜桃統(tǒng)一包裝，讓果農(nóng)從簡單的賣蜜桃上升到賣品牌、賣文化。
除了觀光園，桃農(nóng)們還打起“創(chuàng)意牌”，他們利用模具培育出帶有“福祿壽喜”等字樣的蜜桃，并通過創(chuàng)意性的包裝設(shè)計(jì)讓蜜桃身價(jià)倍增?！斑@些帶字的蜜桃都是特級果，比普通的桃子要貴兩到三倍，俺們賣的不只是蜜桃，更是創(chuàng)意?！崩钭跈?quán)驕傲地向我們展示著他的“創(chuàng)意桃王”照片。
在賣蜜桃的同時(shí)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還開發(fā)出了蜜桃罐頭、桃木工藝品、桃花茶、桃花蜜等系列產(chǎn)品。在桃木工藝品店“御桃軒”內(nèi)，桃木被精雕細(xì)琢成如意、寶劍、拐杖等工藝品，尤其古香古色的桃木劍備受青睞，每件能賣到3000元以上。
順勢而為開辟網(wǎng)銷模式
有了品質(zhì)和品牌，桃農(nóng)們又在銷售模式上主動求變，他們改變過去“坐在地頭等買主”的傳統(tǒng)方式，通過網(wǎng)站、微博、微信等渠道建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為深州蜜桃植入了“互聯(lián)網(wǎng)基因”。
“真想不到網(wǎng)上的銷售信息還真管用，去年蜜桃下果子時(shí)，我最多的一天賣了1000多箱！”西馬莊村65歲的桃農(nóng)張登高去年嘗到了網(wǎng)上賣桃的甜頭。他通過在網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)廣告，不僅把他的蜜桃銷售到了周邊地區(qū)，還以喜人的價(jià)格遠(yuǎn)銷到廣東、浙江、河南等地。今年，張登高還特意通過微信“朋友圈”，邀請山東客戶在桃花節(jié)期間前來觀光采風(fēng)，進(jìn)一步推介深州蜜桃。
“我們通過和物流公司簽訂協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)將產(chǎn)品第一時(shí)間運(yùn)送到目的地，確保蜜桃原汁原味地到達(dá)客戶手中?！比缃瘢駨埖歉哌@樣“點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)賣桃子”的種植戶越來越多。一些果品專業(yè)合作社也瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，他們積極開發(fā)京東、淘寶等電商平臺，并精心設(shè)計(jì)深州蜜桃“套裝”，既美觀又能確保運(yùn)輸過程中的“零損耗”。
“現(xiàn)在還只是剛剛起步，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對著80后、90后甚至00后這些新生代消費(fèi)群體，深州蜜桃的市場非常廣闊。”深州市冠一果品合作社的李宗權(quán)介紹道，“去年，俺們合作社半數(shù)以上的蜜桃通過互聯(lián)網(wǎng)銷往了全國各地?！?