【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“情況就是這樣了，你有什么樣好的辦法？”2013年底，陳俊圣接受施振榮邀請(qǐng)出任宏碁全球CEO時(shí)，一位來(lái)自英國(guó)的公司董事會(huì)成員滿臉愁容問(wèn)他。

　　和所有臨危受命的職業(yè)經(jīng)理人一樣，陳俊圣離開(kāi)臺(tái)積電加盟宏碁后，面對(duì)的是這家40年歷史臺(tái)灣老牌科技公司的糟糕現(xiàn)狀：連續(xù)三年業(yè)績(jī)巨虧，前任董事長(zhǎng)、CEO接連辭職，多方打擊下公司員工士氣更是不斷跌落。

　　“去年1月1號(hào)我正式加入宏碁，當(dāng)時(shí)剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，情況比較混亂，兩個(gè)月時(shí)間里，我便成為公司第四個(gè)CEO。”

　　陳俊圣近日接受專訪時(shí)，毫不諱言自己當(dāng)時(shí)曾面臨的艱難處境，而一年多時(shí)間過(guò)去，陳俊圣看上去交出了不錯(cuò)的成績(jī)單，2014年宏碁實(shí)現(xiàn)了全年約人民幣3.54億元盈利，扭轉(zhuǎn)了此前連續(xù)三年的虧損局面，更重要的是，公司內(nèi)部終于營(yíng)造了出向上發(fā)展的勢(shì)頭。

　　在傳統(tǒng)核心PC業(yè)務(wù)陷入瓶頸之際，宏碁是如何做到的？對(duì)此，陳俊圣向記者詳細(xì)講述了自己采取的一系列措施。

　　管理三部曲

　　陳俊圣上任后做的第一件事，是為公司上下打造中心思想和團(tuán)隊(duì)信念。“像紅軍長(zhǎng)征過(guò)草地，必須要有一個(gè)貫穿的思想，大家同生共死，不怕危險(xiǎn)。”陳俊圣說(shuō)，這是借鑒了孫子兵法中的“道”。

　　上下齊心之后，接下來(lái)是分析公司所處的外部環(huán)境，“握有什么樣的優(yōu)勢(shì)，什么樣的劣勢(shì)；敵人在墻頭外面了，隊(duì)伍怎么做，怎么樣讓自己人很有信心地去面對(duì)敵人。”

　　陳俊圣強(qiáng)調(diào)，這必須有先后順序，有了中心思想后再分析環(huán)境，而第三點(diǎn)，就是看到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并保持在非常平衡的狀況下發(fā)展，讓團(tuán)隊(duì)有向心力地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　不過(guò)，上述“管理三部曲”具體到業(yè)務(wù)和組織層面，又如何去執(zhí)行？

　　“我剛進(jìn)入宏碁的時(shí)候，每個(gè)禮拜都有一天會(huì)跟某個(gè)部門的員工吃午餐溝通，坦白說(shuō)，在混亂的情況下大家心情是不穩(wěn)定的，這時(shí)候日常碰到的事情會(huì)被放大，很多人訴苦。”

　　陳俊圣認(rèn)為，傳統(tǒng)思維角度都是從解決原有問(wèn)題角度出發(fā)，但其實(shí)更重要的不是解決這些問(wèn)題，而是尋找新的機(jī)會(huì)，在追求機(jī)會(huì)的過(guò)程中如果碰到問(wèn)題再去解決。

　　宏碁選擇的新機(jī)會(huì)是云計(jì)算。陳俊圣向記者表示，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)幾十年發(fā)展，下一個(gè)更有利的陣地就是云，只不過(guò)云是一個(gè)很大的概念，需要找準(zhǔn)宏碁的優(yōu)勢(shì)和定位，并讓公司上下相信這個(gè)戰(zhàn)略，形成中心思想。

　　“當(dāng)大家安下心來(lái)一起往前走，開(kāi)始有成就的時(shí)候，就會(huì)形成正面鼓勵(lì)，宏碁產(chǎn)品線的調(diào)整，包括去年四個(gè)季度的盈利，最終目的就是要讓大家安心，看到正向的反饋。”

　　為此，陳俊圣還設(shè)立了宏碁的三層組織決策架構(gòu)，據(jù)陳俊圣介紹，最內(nèi)層十個(gè)人組成，第二圈二十個(gè)人，第三圈四十個(gè)人，內(nèi)圈的人負(fù)責(zé)建立架構(gòu)定戰(zhàn)略，第二圈負(fù)責(zé)提出問(wèn)題建議、做好配套服務(wù)；第三圈負(fù)責(zé)溝通，把戰(zhàn)略往下推廣并反饋，形成整體的結(jié)構(gòu)感。

　　陳俊圣透露，每個(gè)禮拜管理核心層都會(huì)做六個(gè)月的財(cái)務(wù)預(yù)估，包括毛利、投資等，通過(guò)精準(zhǔn)管理把公司穩(wěn)定下來(lái)，幫助員工、供應(yīng)商、客戶們對(duì)公司未來(lái)恢復(fù)信心。

　　手機(jī)和云計(jì)算業(yè)務(wù)的定位

　　總之，宏碁2014年實(shí)現(xiàn)盈利，并沒(méi)有通過(guò)砍掉產(chǎn)品和研發(fā)的方式，而是進(jìn)行精準(zhǔn)的成本控制，通過(guò)效率管理讓公司產(chǎn)生盈余再往前發(fā)展。

　　陳俊圣表示，在PC市場(chǎng)穩(wěn)定并平衡獲利的情況下，還必須進(jìn)行未來(lái)的投資，包括智能手機(jī)和云計(jì)算業(yè)務(wù)的投入。

　　早已是紅海競(jìng)爭(zhēng)的智能手機(jī)行業(yè)，為何宏碁還要選擇殺入？陳俊圣有自己的解釋，他回憶說(shuō)，20年前的PC行業(yè)，有主打高端市場(chǎng)的IBM等公司，也有宏碁等中端層次公司，以及很多白牌廠商，但最終是中間層次的宏碁等公司在競(jìng)爭(zhēng)中一直走到現(xiàn)在，維持了一定的利潤(rùn)，而手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)可能會(huì)重復(fù)這條老路。

　　陳俊圣告訴記者，手機(jī)市場(chǎng)要想“贏者全拿”，就必須維持高資本投入，而如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)“贏者全拿”，規(guī)模短期沖上去也會(huì)跌下來(lái)。

　　“宏碁現(xiàn)在在全世界160個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)，建立了完整的服務(wù)體系，有售后維修和品牌，目前已在55個(gè)國(guó)家開(kāi)賣手機(jī)，而且大部分市場(chǎng)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商和電信商渠道。“陳俊圣聲稱，現(xiàn)在是宏碁打基礎(chǔ)的時(shí)候，未來(lái)手機(jī)規(guī)模需要沖的時(shí)候，宏碁也能快速?zèng)_得上去。

　　但目前而言，宏碁的手機(jī)業(yè)務(wù)并未大規(guī)模投入擴(kuò)張，依然還在成本接受范圍內(nèi)進(jìn)行試探，陳俊圣也沒(méi)有向記者透露手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間表。

　　除了上述硬件業(yè)務(wù)，陳俊圣認(rèn)為，宏碁未來(lái)真正的希望還是云計(jì)算，借助自建云完成向硬件+軟件+服務(wù)綜合公司的轉(zhuǎn)型，宏碁自建云包括數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)中心運(yùn)維咨詢服務(wù)、宏碁開(kāi)放平臺(tái)、商用APP以及消費(fèi)APP等業(yè)務(wù)，其中的宏碁開(kāi)放平臺(tái)是云業(yè)務(wù)核心，宏碁希望讓合作伙伴以此開(kāi)發(fā)APP并分成。

　　事實(shí)上，自建云也是宏碁創(chuàng)始人施振榮認(rèn)可并極力向外界推介的宏碁新業(yè)務(wù)。

　　“2014年是公司重歸穩(wěn)定的一年，管理三部曲讓我做到了轉(zhuǎn)虧為盈，今年則是創(chuàng)造價(jià)值的一年，抓穩(wěn)市場(chǎng)的亮點(diǎn)，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和組織架構(gòu)。”最后談到宏碁2015年的發(fā)展目標(biāo)，陳俊圣向記者表示。