【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】最近，圈里圈外的人都盯上了凈水器這個(gè)現(xiàn)在可能很小，以后會(huì)越來(lái)越大的蛋糕。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來(lái)5年凈水器市場(chǎng)將達(dá)到3000億規(guī)模。
于消費(fèi)者而言，凈水器的突然爆發(fā)，是人們健康意識(shí)的崛起。于生意人來(lái)說(shuō)，剛需、暴利、服務(wù)收費(fèi)、智能化應(yīng)用，這些都是眾多企業(yè)夢(mèng)寐以求的賺錢模式，而在凈水器這個(gè)新興小品類上，它們與生俱來(lái)，且正蓬勃生長(zhǎng)。
由于凈水器在國(guó)際上已經(jīng)形成零部件化，因此，組裝是一件很簡(jiǎn)單的事情。這為“螺絲刀工廠”帶來(lái)了機(jī)會(huì)。“100萬(wàn)投資，年產(chǎn)幾萬(wàn)臺(tái)凈水器沒(méi)問(wèn)題，平均一臺(tái)賣1000塊，收入很可觀。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者。
巨大市場(chǎng)
4000家企業(yè)扎堆
凈水器火了，到底有多火?
去年一年，經(jīng)濟(jì)下行壓力大，整個(gè)家電行業(yè)增長(zhǎng)速度僅為0.25%，基本沒(méi)有增長(zhǎng)。而相反，凈水器和凈化器卻交出了一份滿意的答卷，增長(zhǎng)率都超過(guò)了60%。
“兩凈”行業(yè)漸漸成為整個(gè)家電行業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
看到高增長(zhǎng)，各方諸侯紛紛擠進(jìn)這個(gè)滿眼是金的行業(yè)。比如有一批家電企業(yè)，美的、海爾、格力的凈水器布局都已初具規(guī)模。也有一批相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)入，如污水處理的碧水源、生產(chǎn)飲水機(jī)的沁園都推出了凈水機(jī)，做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推出首個(gè)免安裝的RO反滲透凈水器。
奧維云網(wǎng)生活電器事業(yè)部總經(jīng)理杜天龍對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，目前我國(guó)凈水行業(yè)有大概4000家企業(yè)，而凈水產(chǎn)品普及率只有3%到5%，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率是我們的20倍，在70%以上。市場(chǎng)空間很大，發(fā)展機(jī)會(huì)很強(qiáng)勁。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，凈水器的行業(yè)意識(shí)從2013年起快速加強(qiáng)，增長(zhǎng)率為79.6%，2014年是67%，2015年第一季度增長(zhǎng)率高于50%。預(yù)計(jì)2015年銷售額為190億(2014年121億)。
一位凈水器企業(yè)的高管毫不諱言目前凈水器行業(yè)的“火爆”：“如果把凈水器事業(yè)看成一個(gè)生意，它本身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，毛利比一般產(chǎn)品都高。”
據(jù)介紹，目前三四千家企業(yè)各有各的活法兒，但都在掙錢，“區(qū)別只是掙的錢多還是少，做得大還是小，占領(lǐng)多少市場(chǎng)，有多少用戶跟你走”。上述高管說(shuō)，“凈水器最關(guān)鍵的是能跟你走的用戶有多少，這是企業(yè)之間未來(lái)比較的核心”。
利潤(rùn)空間
千元成本賣兩千
從生意的角度看，凈水器市場(chǎng)目前正處于“暴利”階段。那么，到底有多暴利?
凈水器有幾種，超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場(chǎng)的主流，也是市場(chǎng)中成本比較高的反滲透機(jī)為例，做一個(gè)計(jì)算。
有不愿具名業(yè)內(nèi)人士對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，反滲透產(chǎn)品中有幾個(gè)核心部件：其中RO反滲透膜在50-75加侖(加侖是單位時(shí)間造水量)通量的，質(zhì)量好一點(diǎn)的采購(gòu)價(jià)是170元左右;與膜對(duì)應(yīng)，要配一個(gè)泵，價(jià)格也類似，150-170元;前后級(jí)過(guò)濾濾芯(一般有4到5個(gè))，每個(gè)濾芯平均價(jià)值5元到35元，好一點(diǎn)的平均50元一個(gè)，4個(gè)濾芯就200元;還需要一個(gè)外殼，成本100元左右;儲(chǔ)水的壓力桶，好一點(diǎn)的也在150元左右。
以上都是配件供應(yīng)商的零售價(jià)，按配件算下來(lái)成本一共是600元-700元。“工廠由于上量，大規(guī)模生產(chǎn)，配件供應(yīng)成本還要低30%-40%，加上人工成本等各種開(kāi)銷，總成本也能達(dá)到六七百元。再加上物流包裝，滿打滿算成本在1000元左右。”上述人士稱。
上述例子是100加侖通量以下的反滲透產(chǎn)品，屬于市場(chǎng)中的主銷產(chǎn)品，價(jià)格一般在2200元到2700元之間。這類產(chǎn)品基本占據(jù)全部反滲透產(chǎn)品的六七成，而反滲透產(chǎn)品又占到全部飲用凈水器的六七成以上。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，凈水器技術(shù)、規(guī)格各不相同，成本也有較大差距。比如加侖數(shù)越高制水量越大，相應(yīng)對(duì)所需要的反滲透膜等零部件要求更高，成本也會(huì)成倍上升。此外，凈水器有多級(jí)經(jīng)銷體系，層層盤剝，所以價(jià)格偏高。“不過(guò)，整個(gè)行業(yè)50%的利潤(rùn)空間是肯定有的。”前述人士說(shuō)。
凱芙隆凈水器董事長(zhǎng)嚴(yán)玲說(shuō)，RO反滲透早期進(jìn)入我國(guó)時(shí)價(jià)格在幾萬(wàn)元，最便宜也得1萬(wàn)元，隨著十幾年的競(jìng)爭(zhēng)，膜和泵技術(shù)在提升，價(jià)格一直在下降。“現(xiàn)在賣7000元—9000元，我們認(rèn)為非常不合理，但在2000元上下的價(jià)格應(yīng)該是合理的，未來(lái)做直銷，渠道成本下降，可以做到1000元上下。”
服務(wù)謀利
免費(fèi)送凈水器?
凈水器還擁有長(zhǎng)尾效益，將催生出龐大的商機(jī)。這正是家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夢(mèng)寐以求的。
比如，凈水器的耗材配件是濾芯，關(guān)系到水凈化的程度。用戶購(gòu)買凈水器后，要持續(xù)喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。我國(guó)不同地區(qū)水質(zhì)存在巨大差別，一般來(lái)說(shuō)，水質(zhì)差的城市，用戶要5-8個(gè)月就更換一次濾芯。
碧水源總經(jīng)理梁輝對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，目前靠服務(wù)賺錢的模式，在韓國(guó)應(yīng)用很成熟。韓國(guó)有公司推一種飲水和凈水合二為一的機(jī)器，能出開(kāi)水也能出冰水，帶有凈化功能。公司免費(fèi)提供給家庭使用，每個(gè)月收取一定的服務(wù)費(fèi)，包含換濾芯，定期清洗等服務(wù)。假如兩年能收回機(jī)器的成本，兩年后就是純粹靠服務(wù)賺錢。
據(jù)此可以算一筆賬，如果一家公司擁有1000萬(wàn)個(gè)用戶，用戶每年在凈水器上花費(fèi)600元的服務(wù)費(fèi)，一年便可產(chǎn)生60億元的營(yíng)收。
梁輝直言，單從商業(yè)模式上看，凈水器和空凈產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。它們跟當(dāng)年的噴墨打印機(jī)一樣，買完了就要耗材，每年都要更新零部件，且用戶心甘情愿。這一點(diǎn)正是很多行業(yè)正夢(mèng)寐以求的，比如互聯(lián)網(wǎng)電視付費(fèi)，彩電企業(yè)正積極與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，謀求未來(lái)的服務(wù)分成。
不過(guò)梁輝也說(shuō)，目前在中國(guó)靠后續(xù)服務(wù)賺錢還有些障礙。一方面問(wèn)題在于收錢難，很多用戶不習(xí)慣為服務(wù)交錢，需要慢慢培養(yǎng)。另一方面是，該如何收取費(fèi)用。用戶主動(dòng)繳費(fèi)還不是主流，若上門收費(fèi)，員工成本可能要比服務(wù)費(fèi)還高，所以在服務(wù)費(fèi)收取上還需要一種新模式。
日前有消息稱，小米要推出499元的凈水機(jī)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為小米是要以低于成本價(jià)的玩法，做粉絲營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)后服務(wù)市場(chǎng)。碧水源日前推出了包含“服務(wù)費(fèi)”的新品，產(chǎn)品同時(shí)添加了“互聯(lián)網(wǎng)+智能水管家”功能，可通過(guò)WiFi實(shí)現(xiàn)凈水機(jī)的遠(yuǎn)程監(jiān)控、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、提醒濾芯是否需要更換等。
超低門檻
投100萬(wàn)就能生產(chǎn)
凈水器市場(chǎng)的藍(lán)海規(guī)模，吸引了大大小小的逐利者趨之若鶩。門檻之低，導(dǎo)致參與者眾多，市場(chǎng)極為分散，年產(chǎn)值最高的也不過(guò)20億。
組裝門檻有多低?前述凈水器企業(yè)高管說(shuō)，投資一百萬(wàn)就能做，很多小廠老板原本是做凈水器銷售的人，看到利潤(rùn)如此高，干脆自己投資做組裝。“這里弄點(diǎn)濾芯，那里搞點(diǎn)配件，搭一個(gè)組裝線就能上馬。100萬(wàn)投資，年產(chǎn)幾萬(wàn)臺(tái)凈水器沒(méi)問(wèn)題，平均一臺(tái)賣1000塊，收入很可觀。”
據(jù)介紹，這種小廠占到全行業(yè)的七八成。
低門檻與什么有關(guān)系?有業(yè)內(nèi)人士稱，這與標(biāo)準(zhǔn)不完善有關(guān)系。“盡管我國(guó)也制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，但由于水處理的復(fù)雜性，一些標(biāo)準(zhǔn)‘管不住’，而且定出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)也不一定完全合理。”
此外，凈水器有二十年歷史，國(guó)際上已經(jīng)形成零部件化，組裝成為很簡(jiǎn)單的事情，所以“螺絲刀工廠”們遍布各處。
中國(guó)凈水行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)顧久傳說(shuō)，隨著消費(fèi)者的認(rèn)知提高，低端貼牌凈水器會(huì)逐步被拋棄，今后凈水器行業(yè)將逐步集中化。隨著美的、海爾等品牌進(jìn)入，專業(yè)做凈水器的品牌集中發(fā)力，接下來(lái)幾年行業(yè)會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)并購(gòu)潮，完成品牌的集約化和市場(chǎng)的規(guī)范化。
同時(shí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管也將逐步完善。據(jù)悉，與現(xiàn)行凈水器國(guó)標(biāo)相配套的《家用和類似用途凈水機(jī)性能測(cè)試方法》已經(jīng)完成了制訂工作，計(jì)劃于2015年下半年發(fā)布。