【中國禮品網訊】一個企業的銷量好壞，與企業和經銷商的關系是非常大的，它們是同一產品鏈上的兩個至關重要的環節。隨著市場競爭日益激烈，禮品企業需要與經銷商共進退，才能在行業的道路上越走越遠。

　　企業需選擇與自己統一戰線的經銷商

　　以前禮品企業在選擇經銷商的時候，首先看的是經銷商的實力，看他們能否開店，開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優質經銷商，這樣的結果就造成禮品企業對這些經銷商的控制力大大降低。而現在禮品企業的視角已經發生轉變，某企業負責人表示，企業在選擇經銷商的時候，首先要看他們的理念是否與禮品企業一致，他們對企業的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在考慮范圍之內。由此可見，禮品企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。

　　企業在選擇經銷商的時候視角發生著轉變，而經銷商在選擇禮品企業的時候也越來越理性。以往經銷商在選擇禮品企業的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，哪些大型的禮品企業是他們的最愛。但經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業，因為這些禮品企業還有很大的市場空間可挖。

　　產品品質才是禮品企業的核心競爭力

　　除此之外，禮品經銷商不會再把禮品企業的優惠政策作為唯一考慮的條件。不少經銷商已經從形形色色的政策中找到了規律，政策特別好的企業有可能在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利，但這不利于經銷商長期的發展。禮品經銷商已經意識到，好的產品才是核心競爭力，于是降低了對政策的依賴。

　　市場在不斷的優勝劣汰，行業也在不斷的向前行進，禮品企業要想在市場存活下來，就需要擁有核心競爭力，只有這樣才能不被打到。