【中國禮品網訊】“新疆八大怪食品有限公司的成長與董事長劉志遠的奇思妙想分不開，正是他的一個個金點子，才成就了企業的今天。”新疆八大怪食品有限公司（以下簡稱“新疆八大怪”）電子商務營銷總監、宣傳企劃陳長城近日笑著對記者介紹道。

　　劉志遠曾經從事于新疆旅游行業，十幾年下來，他跑遍了新疆的山山水水。他胸中一直燃燒著如火的創業激情，希望將來某一天，能用自己的產品把新疆的旅游文化傳播出去。2005年，新疆八大怪創業初始，他就萌生出這個想法——把人們口口相傳的新疆民間傳說植入到經過精深加工包裝好的、具有新疆本土特色的干果食品中去。

　　此前，內地人提到新疆，往往會聯想到哈密大棗、葡萄干、杏脯、巴旦木等林林總總的干鮮果，但這些新疆特產都是散裝貨，沒有成規模的精深加工的包裝成品。這既是空白，也是機遇。于是，劉志遠搜集整理出了極具地域特色的新疆八大怪傳說。

　　“第一怪，神秘湖里出妖怪，是指神秘的喀納斯湖區流傳有湖怪出沒。第二怪，男人愛把花帽戴，指的是新疆少數民族風俗習慣。第三怪，駱駝比車跑得快，是說浩瀚無邊的塔克拉瑪干大沙漠。第四怪，春夏秋冬一天來，講的是新疆特殊的大陸性氣候。第五怪，鞭子底下談戀愛，“姑娘追”是哈薩克族年輕人的一種馬上體育游戲，是青年男女相互表白愛情的一種特別方式。第六怪，風吹石頭砸腦袋，是新疆天山峽谷中的自然環境。第七怪，條條井水連起來，是指坎兒井流水。第八怪，鬼哭狼嚎誰作怪，是指雅丹地貌形成的魔鬼城里的呼嘯風聲。”提起新疆八大怪，陳長城如數家珍。他告訴記者，外地游客往往看重的是新疆文化。新疆八大怪產品的順口溜簡單幾句話就把新疆特色道了個明白，而且這些色香味俱佳的干果也能滿足顧客的口腹之欲。

　　也許是以訛傳訛，不知從什么時候起，新疆八大怪的故事竟然被對號入座，演變成了八種干果產品，這一點讓新疆八大怪的工作人員往往感到啼笑皆非。“八個故事是不變的，但八種干果產品卻時常在調換，這樣也好滿足各族顧客的需求。”陳長城如是說。

　　新疆八大怪的走俏，一度也引來了一些小企業的競相效仿，有的名為“新疆十八怪”，為了應對這些企業的無序競爭，新疆八大怪相繼推出了“新疆好風光”等10類組合產品。市場在變，消費者也在變。為了適應消費者的口味，為了讓消費者吃到健康的產品，公司還推出了灰棗等南疆地產有機產品，實踐證明，只有順應市場的變化，企業才能永葆活力，新疆八大怪不斷推陳出新，還推出了6盒裝的十八款高端產品，消費者習慣稱其為“大美”、“小美”系列，包裝上都是民族繪畫。其中“果酪”這一款產品一經問世，便深受顧客喜歡。2014年，新疆八大怪還推出了由牛奶和堅果合成的“香妃花果”，一上架就備受女性消費者的青睞。

　　陳長城說：“一開始，我們把新疆八大怪故事印刷在產品包裝上，搭配的是八張具有代表性的照片，隨后，又換成了民族風格的漫畫，如今，我們采用了較為流行的四格漫畫，同時通過網站、微信進行營銷。”

　　新疆八大怪的經營模式也在變，一開始，產品主要在烏魯木齊市二道橋、民街等地的旅游景點銷售，隨后，產品在各大賣場上架，銷售份額一度占此類產品的70%。

　　2013年，該公司在烏魯木齊經濟技術開發區（頭屯河區）建起了新的工廠，生產規模大幅增長，該公司在烏魯木齊就建起了18個直營店，店內不僅售賣新疆八大怪產品，還代銷許多和新疆旅游有關的產品，儼然變成新疆特產的專營通道，還有京杭等地的客商慕名前來謀求加盟，如今，內地加盟店達到了8家，全國有200多家經銷商在代理著新疆八大怪產品，新疆八大怪已然成為新疆特產的領導品牌。

　　近幾年，隨著新疆旅游業的走低，以旅游業為依托的新疆八大怪也受到了巨大的影響，為了扭轉頹勢，公司大力發展起了電子商務，在淘寶網上開了旗艦店，由昔日以實體店為主的經營方式逐步向電子商務轉移。

　　陳長城說，曾經，該公司的電子商務年銷售額不足百萬，到2014年公司全網銷售達500萬元，眼下，公司有個近期目標，就是要在兩到三年內，電子商務銷售業績突破5000萬元的目標。

　　做食品要想做得長久，必須要讓產品從田間地頭到走向消費者之間各個環節都放心，新疆八大怪在南疆和當地農戶以及政府合作，建有專供良田，生產有機干果，在進入工廠的生產環節上，專門設立品質監控部門，層層把關。近兩年，公司加大了對新產品研發的投入力度，特別是對深加工產品的研發力度不斷加大，比如八大怪果酪產品在2012年成功申請為專利產品，在2013年、2014年中國—亞歐博覽會上就賣瘋了，展位前總是水泄不通，公司派出十幾人應對客戶，2014年又推出新產品“香妃花果”公司把它定位成“閨蜜零食”，深受白領女士的喜歡。

　　劉志遠表示，希望將新疆八大怪打造成一個百年品牌。