【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著禮品行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的挑選指標(biāo)也多了起來(lái)，為了滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，禮品企業(yè)需要在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新嘗試改變營(yíng)銷策略，以便更好的面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者。

　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，由于企業(yè)環(huán)境復(fù)雜性、多變和不確定性以及企業(yè)對(duì)環(huán)境認(rèn)知能力的有限性使企業(yè)制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略與市場(chǎng)發(fā)展變化的不協(xié)調(diào)，從而可能導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)受阻、失敗或達(dá)不到預(yù)期營(yíng)銷的目標(biāo)等企業(yè)承受的各種風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷過(guò)程中帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是不能避免的。而作為一個(gè)成功的營(yíng)銷者，需要如何懂得避免風(fēng)險(xiǎn)或去選擇性的選擇風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到營(yíng)銷目的。

　　成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略是仔細(xì)定位目標(biāo)市場(chǎng)

　　一般地說(shuō)，成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，并且直接向該目標(biāo)市場(chǎng)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)相比于競(jìng)爭(zhēng)者在一個(gè)或幾個(gè)方面的獨(dú)特表現(xiàn)必須是一流的，例如更好的質(zhì)量、更多的特色、更低的價(jià)格或者物超所值。不然，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)就只能是對(duì)他人產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)單模仿，而缺乏吸引消費(fèi)者的獨(dú)創(chuàng)特質(zhì)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，無(wú)論決策者設(shè)計(jì)多么完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，都很難避免投資的風(fēng)險(xiǎn)。例如，由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別的偏差，可能會(huì)造成產(chǎn)品投向的失誤;由于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境的變化，也會(huì)使原有的市場(chǎng)發(fā)生萎縮。價(jià)值選擇風(fēng)險(xiǎn)因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的市場(chǎng)地位不同而不同。

　　企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確與否衡量要素

　　首先是目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇所帶來(lái)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵問(wèn)題是市場(chǎng)選擇能否對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，能否在目標(biāo)市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確與否，有以下幾個(gè)要素可以衡量，

　　容量要素--是否有足夠的市場(chǎng)容量以保證可持續(xù)性營(yíng)銷；

　　資源要素--是否與企業(yè)資源一致；

　　競(jìng)爭(zhēng)要素--企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中能否保持競(jìng)爭(zhēng)力；

　　機(jī)會(huì)要素--能否抓住機(jī)遇而又能回避威脅；

　　壁壘要素--能否克服進(jìn)退壁壘；

　　模式要素--目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇能否符合營(yíng)銷要求。

　　有了正確的目標(biāo)市場(chǎng)，還必須要求產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)的要求。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。定位得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標(biāo)顧客群體很快地打開市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不一致時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)挫折形成營(yíng)銷困境。

　　不管是哪種營(yíng)銷方式，都會(huì)存在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，所以，禮品企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需把營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)。