【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷已經(jīng)是禮品市場(chǎng)十分普遍的營(yíng)銷手段，但如果你想通過促銷折扣吸引眼球并且增加銷量、清理庫(kù)存，最好的方法往往并不是所有產(chǎn)品全線促銷，而是同一品類內(nèi)只提供一個(gè)“最好的選擇”（比如很大的折扣）。

　　比如研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一組產(chǎn)品中的某個(gè)產(chǎn)品打折后，消費(fèi)者顯著提高了購(gòu)買意愿；但是如果3款同類產(chǎn)品同時(shí)打折，消費(fèi)者對(duì)3款打折產(chǎn)品加起來的購(gòu)買意愿都不到原來一款產(chǎn)品的三分之一。

　　消費(fèi)者往往在某個(gè)類別中選一個(gè)最好的。但是如果你同時(shí)提供好幾個(gè)最好的，會(huì)讓他們本來很簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為（“買那個(gè)打折的”）變得如此復(fù)雜而且需要權(quán)衡（“打折的3個(gè)到底哪個(gè)好？”）。在權(quán)衡的過程中，他們的興趣逐漸消失了。

　　可是，消費(fèi)者的需求就是如此多樣，每個(gè)人想要的東西就是不一樣，怎么辦？

　　是的，消費(fèi)者的需求是多樣的，但是這并不意味著你需要把所有選擇的過程仍給消費(fèi)者，因?yàn)樗麄冋嬲枰氖恰斑x擇的結(jié)果”而不是“選擇的過程”。

　　實(shí)際上，有很多方法可以幫助你滿足消費(fèi)者的不同需求，同時(shí)又減少他們的選擇成本。比如各種網(wǎng)站上著名的“猜你喜歡”的功能—基于過去的用戶數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)這個(gè)用戶可能會(huì)喜歡什么。而不是把一堆東西推送給他，讓他自己做選擇。