【中國禮品網訊】目前，家紡禮品產品采購大多以價廉量大為追求目標，短期行為成為少數公司的致命缺陷。從各種展會上不難發現，產品同質化、雷同化，流通環節的多層次化等現狀，導致價格競爭的蒼白無力，更加趨于透明的價格競爭，昭示了暴利時代的壽終正寢。當然，家紡在禮品渠道還是有發展的空間。小家紡走向大家紡，可供采購方選擇的家紡品種越來越多，整個品類走向穩定。

　　隨著大量家紡外貿企業開始轉向內銷，尋找和開辟新的市場，對家紡禮品市場早已虎視眈眈。這樣，將會給更多的家紡生產二線企業帶來無盡的壓力。

　　恒源祥家紡在進入禮品渠道后，一路走來，發展順暢。2008年，恒源祥作為北京奧運會全球紡織類唯一指定贊助商，奧運村23800套床品全部由恒源祥家紡提供，而中國移動也是奧運會全球合作伙伴之一，兩者強強聯合，同為奧運盛事參與者，實現了1+1＞2的品牌傳播力。

　　恒源祥在某次拿到移動公司團采購的頭標后，一次性完成了幾百萬標的訂單。讓恒源祥再一次感受到了品牌的無限魅力。事后統計恒源祥每年經由全國經銷商獲得的單位采購和禮品團購金額，幾乎占到了傳統渠道銷售額的15%左右。如此可見，禮品團購訂單為經銷商創造了超大的價值，也使恒源祥發現了禮品團購市場這塊大蛋糕。

　　這樣看來，恒源祥在充分維護好傳統渠道經銷商利益的前提下，理順供求關系，定位好自己的角色，憑借恒源祥品牌的廣泛影響力，在禮品市場潛力的推動下，進入禮品渠道是順理成章的事情。

　　恒源祥進入禮品渠道發展順暢，究其原因：是強大的終端品牌影響力的結果。由此可見，終端品牌影響力在受禮者心目中的地位的重要性，你的品牌在受禮者心中不可撼動，采購者也會把橄欖枝遞給你。

　　恒源祥的成功經驗，告訴禮品行業這樣一個道理，家紡品牌走禮品渠道，亟需塑造強大的終端品牌，才能在消費者心中產生影響力，吸引廣大采購商的青睞。