【中國禮品網訊】6月18日，A股市場森馬服飾20億元現金收購“GXG”所在公司71%股權，這起中國服裝業迄今為止最大一起并購案，引發諸多熱議，意味著走親民路線的森馬服飾試圖躋身中高端市場。森馬服飾收購GXG，對處于發展前行中的禮品行業帶來何種啟示？首先中國禮品網編者為您來梳理一下森馬服飾的發展戰略。

　　近年來，森馬服飾立足主業，立足品牌，迅猛發展，成為國內服裝行業中為數不多零售規模超百億元的優勢企業。業內人士認為，通過與GXG的戰略合作，森馬服飾將會拓展新的業務增長點，增厚公司業績。森馬服飾還將因此擴充業務布局，以滿足消費升級的需求，在原有的大眾休閑及童裝業務基礎上，布局中高端業務，滿足消費者多元化需求。與GXG的戰略合作，將有助于森馬打造中高端業務平臺。

　　資深業內人士稱，除卻收購價格和整合之外單看收購本身對于森馬來說還是成功的，加分的。“和美邦相比，森馬目前沒有可以拿得出手的時尚品牌；GXG渠道模式走的是加盟路線，可以彌補森馬渠道加盟商品牌選擇升級；森馬和巴拉巴拉品牌均以專賣店為主，其他渠道如商場、購物中心很難進入，可以借助收購GXG品牌的渠道通路。

　　因而，森馬收購GXG，帶來的深遠意義在于使雙方實現資源互補，發揮協同效應。兩者均處于服裝行業，可在人力資源、品牌推廣、信息系統、渠道資源、物流配送體系、電子商務等眾多方面實現資源有效整合，發揮協同效應，降低運營成本。

　　雖然森馬吃進GXG前景難言，但此種不同品牌之間強強聯合，優勢互補，可以彌補企業發展過程之中的短板，將是有效的發展思路，對禮品行業的發展前行也帶來了啟示和借鑒。

　　此種強強聯合，優勢互補，在禮品行業也早有探索。早在2011年，依曼琪家居就攜手美國棉花協會，致力于為國內消費者帶來純正美式風格整體家居布藝體驗。雖然中國是世界上最大的生產、消費棉花的國家，但是消費大于供應，依曼琪家居與美棉合作，可以補上中國棉花的缺口。如今，依曼琪產品全部采用美國棉花制作，用完美、純正、溫馨的美式產品打造唯美的美式整體家居生活館，來吸引消費者的眼球，拉動產品的銷量，在這個低迷的市場打開了一片天地。

　　無獨有偶，在家紡禮品行業，作為品牌家紡面料供應商的金太陽紡織，在2013年春夏新品訂貨會上推出的新型面料，就是其與奧地利蘭精纖維公司合作的成果。蘭精公司提供公司最新研發的纖維，由金太陽公司面料研究院生產出夏季使用的涼絨毯、比純棉更環保的碧絲純等面料，都是家紡面料的尖端科技產品。涼絨毯顛覆了人們對“絨”只能在冬季織物中使用的傳統印象，以表面黃金2.5mm的絨長兼顧了柔軟性和透氣性，經研究表明是最適合睡眠的毛長。碧絲純面料與傳統棉花生產過程相比，生產所需消耗的水資源是棉花的1/10，且在生產過程中對環境的影響微乎其微。此種環保舒適尖端科技面料將會引領未來面料的發展。

　　在禮品行業競爭越來越激烈的今天，單個禮品公司的優勢無法體現出來，但若選擇與其他強勢品牌攜手合作，協同作戰，將能迅速彌補其在市場競爭中的劣勢，更有利于其快速打開市場，建立起強有力的品牌形象。但需要注意的是，禮品公司在選擇優勢品牌合作的時候，需找到雙方合作的那個基本點，只有在共同的目標和利益一致前提的驅動下，雙方才能走得更遠。