【中國禮品網訊】近期有兩件事情應給予關注：一是電商下鄉驟熱;二是央行立春之日降準放水。前后二者本無必然聯系，但筆者認為，同樣重要!均始于經濟形勢下行壓力所迫，早在機構預料之中，乃為市場倒逼的直接結果。秋實觀察認為，一葉便知天下秋!家電行業也是同樣的道理，終端門店銷售業績大幅下滑同樣折射出家電行業的不景氣。
農村電商崛起，傳統終端門店銷售份額被瓜分
《農村電子商務消費報告(2014)》報告顯示，占據70%全國人口、50%國家GDP的農村市場，農村網購占比不足10%，蘊藏巨大消費潛能。報告同時樂觀預測，2014年全國農村網購市場規模達1800億元，預計2016年將突破4600億元，農村網購市場將呈爆發性增長。”
據統計，2013年我國農村仍居住著6.3億人。全國政協經濟委員會副主任鄭新立認為，把農業勞動生產率提高到社會平均水平，從而使農民的人均收入水平趕上城市人口收入水平，條件已經成熟。釋放6.3億農村人口的消費潛力，足以支持我國經濟以7.5%以上的速度發展到2030年。中國30多年改革發展的一個重要經驗，就是不管什么商品，只要農民學會制造，這種商品很快就會由供不應求轉變為供過于求;不管什么商品，只要農民有錢購買，這種商品很快就會由供過于求轉變為供不應求。
6.3億農村人口，隱藏巨大消費潛力，為農村電商崛起提供了天然條件。
據秋實觀察，阿里、京東等電商巨頭們雄心勃勃，馳騁鄉野的野心昭然若揭。就連蘇寧、國美這些傳統家電大賣場也憑借自建網絡平臺躍躍欲試，動作頻頻。
2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農村電商的戰略規劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發力農村電商，建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站;蘇寧云商則希望在5年內建設1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉鎮;此外，京東也宣布將攜手中國郵政發力農村電商。
因此，隨著農村電商的不斷崛起，傳統鄉鎮終端門店銷售份額被無情的瓜分與分流。網絡有句名言，不是因為你不優秀。顛覆你，其實與你無關。過去，我們經常講科學化的門店管理，如何通過專業培訓提升終端門店店長和促銷員、導購員的業務水平來提高單店銷售規模?，F在看來，這些功課由必修課變成選修課了!其實，你的門店裝修再好、產品陳列在科學整潔、導購人員再優秀，消費者不登門怎么辦?這是目前幾乎所有傳統代理商、分銷商和終端門店老板郁悶和苦惱的事情。下一步，終端門店究竟該何去何從呢?
22萬家終端門店被迫轉型——擁抱互聯網
據中國家電下鄉網統計數據顯示，在2008-2013年長達五年家電下鄉期間，全國家電終端零售門店有22萬家之多，基本囊括了全國家電零售終端網點，包括蘇寧、國美和五星等全國家電大連鎖的線下門店在內。這些門店在家電下鄉時期取得了豐碩成果，承載著數萬億計的銷售額，尤其是三四級市場以下的鄉鎮“夫妻老婆店”也取得了飛速發展，這些“土老帽”經過幾年發展逐步變成“土豪級”終端門店老板，有些已發展成為中國農村商貿流通體系中的企業家?！敖K端為王”日益得到業界認可，從而也鞏固了“渠道為王”的江湖地位。
終端門店，因其處在供應鏈的末端與需求端的最前端，是實現產品交易的最為關鍵一環，從而得到各個家電廠家的高度重視。這就是為何海爾、格力、美的等千億級家電企業紛紛不惜重金打造鄉鎮終端專賣店，牢牢控制終端話語權的原因。
然后，互聯網正在無情地摧毀著這一切?，F在可能有些人士并不認同，其實沒有關系。該發生的總會發生，并不以人的意志為轉移。終端門店被線上分流后該如何解決消費者足不出戶的問題呢?我們經過專題研究后得出的基本結論是：立即轉型，擁抱互聯網。
三個關鍵詞：鄉鎮、O2O、平臺
縱觀業界各方動態發現，“鄉鎮、O2O、平臺”三個關鍵詞是終端門店轉型的關鍵：立足鄉鎮，堅守住自己的客情關系和地緣優勢是前提;把握O2O是大勢所趨，是解決消費者足不出戶的關鍵一節;尋找適合自身條件的合作平臺是未來命運所在。
作為立足中國鄉鎮的O2O服務創新平臺匯通達的總裁，徐秀賢就表示介紹，，匯達通所做的，就是打造中國三四級市場生態鏈，實現信息互聯互通、互聯網金融交易和商品交易，其模式主要有兩點，一是“匯通達商城+會員店”，形成兩網融合，即天網+地網;二是以“商流+物流+資金流+信息流”為特征的“四流合一”，并以事業合伙人制的創業創新平臺。終極目標是讓鄉鎮消費者同步享受與城市一樣的產品和服務。
徐秀賢強調指出，在O2O時代到來的今天，傳統鄉鎮企業終端門店更應該依靠匯通達這樣的O2O服務創新平臺，采取區域自治的辦法組建區域聯合公司，，而匯通達只提供品牌相關的增值服務和培訓，利潤留在當地，只做加法不做減法，不與民爭利，實現線上線下融合發展。
秋實評論認為，家電終端門店如果不及時轉型，任性堅守固有傳統零售模式，結果只有一個：銷售規模會逐步被新興勢力所蠶食直至徹底退出零售業。命運恰恰就是這樣，越是不愿意看到的事情，往往越會發生。改變命運，始于趨勢!