【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，隨著人們購物要求的提高，促銷越來越流行。但是這時候也出現(xiàn)一個弊端，跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重。就連禮品行業(yè)也一樣，大家的促銷方式大同小異。幾乎都一樣，但是這時候我們會想，如果我們做出差異化是不是效果會更好呢？事實證明，這是會讓我們利潤大大提升的。

　　如何將促銷活動做出新意做出差異化，個人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實現(xiàn)這個結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。想要實現(xiàn)銷售增量的目的，禮品企業(yè)不妨從以下幾點入手：

　　一、讓更多的消費(fèi)者知道門店在搞活動

　　一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。各大禮品企業(yè)想做全國性的促銷活動，或者是有目的性的區(qū)域促銷活動，要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。

　　二、讓更多的消費(fèi)者走進(jìn)門店

　　巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機(jī)會。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引消費(fèi)者的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)消費(fèi)者，真正想買的消費(fèi)者不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點。

　　和促銷活動不同的是，想要吸引消費(fèi)者走進(jìn)門店，另外一個做法就是加強(qiáng)人員攔截，利用節(jié)假日派發(fā)DM單頁，同時對參與活動的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個顧客進(jìn)店給他多少錢的獎勵。

　　三、進(jìn)店的消費(fèi)者買得更貴

　　想提高銷售額，一個思路是讓消費(fèi)者買的更多，另一個思路則是讓消費(fèi)者買的更貴。可是想要鼓勵作為低端消費(fèi)人群的消費(fèi)者購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個不太容易的問題。如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅守高端產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價300元，顧客現(xiàn)在打算購買200元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加50元的價格，就可以購買到300元的產(chǎn)品。在200元的基礎(chǔ)上增加50元，看起來增加的金額不小，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價促銷，實際上高端產(chǎn)品只賣了250元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個消費(fèi)者購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制，顧客體驗高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷。