【中國禮品網訊】2014年被稱為O2O（線上到線下）的元年，O2O概念開始無孔不入深入我們的生活，和時下主流的消費類O2O不同（如餐飲、美容美發等），資深媒體人趙洋選擇了展會O2O這一比較生僻的領域進行創業，此前，他在互聯網媒體圈工作了15年，曾任和訊網華南分公司總經理數年。

　　近日，趙洋在接受記者專訪時表示：“按照我個人的從業經歷，最對口的應該選擇互聯網金融行業創業，但考慮到相關領域的競爭者太多且項目雷同，我放棄了這個想法，選擇展會O2O創業源于個人經歷的觸發，過去參加過各種展會，發現這個行業的服務和交易流程非常繁重，用互聯網行業的語言來說，就是用戶沒有任何體驗。”個人的親身經歷啟發了趙洋的創業靈感，“我在尋找互聯網創業項目時有兩個標準，第一，該行業有巨大的市場空間，且競爭還沒有飽和；第二，這個市場的參與企業要足夠多，處于小而分散的狀態，那么作為互聯網平臺才有巨大的整合空間。”

　　根據商務部的相關數據，2013年中國會展經濟直接產值達3870億元，同比勁升10.6%，盡管2014年數據尚未出爐，但突破4000億元已經沒有懸念。趙洋表示，目前展會市場每年有約4000億的市場規模，而且中國每年大概有展會7000場，產業鏈上的供應商有十幾萬家，這些現實情況都顯示展會行業非常適合做互聯網O2O平臺。

　　“我們在去年5月份啟動了展酷網的O2O項目，目前我們的平臺已聚集了3000多場次的展會。”趙洋表示，展酷將線上線下的會展資源進行整合，對個人觀眾來說，通過展酷APP（應用程序）可以一鍵索票，然后掃碼進場，節約了用戶的時間；對于參展者來說，可以比較容易地找到對自己有價值的展會，并且能夠通過該平臺比較簡單高效地完成整個參展的流程，此外，參展方還可以通過APP預訂展位，并且通過平臺還能獲得一定的優惠。

　　打開展酷網的官網，會發現其頁面非常類似美團之類的團購網站，不過每一條的商品信息變成了展會信息。趙洋表示，就像團購網站一樣，主展商來展酷做套餐服務，展酷平臺負責為展會引流客人，但主展商也要給予用戶一定的優惠才有吸引力，由于平臺有引流和資源優勢，所以具備一定的議價能力。“目前在展酷上索票或預定展位等服務都是免費的，因為作為展會O2O的平臺，如果不夠一定規模的用戶就開始收費，會傷害到用戶的體驗，現階段我們還處于以信息聚合為主提供服務的階段，第二階段才會考慮商業化試運行。”趙洋說。

　　和很多其他互聯網項目不同的是，展酷O2O一開始就有比較清晰的盈利模式。趙洋表示，展酷是在原有比較大的商業體量（會展經濟）上去做一種互聯網的解決方案，所以一開始展酷的收費主體就會比較明確，比如我們為誰服務，掙誰的錢，掙得哪一塊的錢。在趙洋的設計中，下一步的盈利模式有三種。第一，展酷通過其平臺效應，對主展商收取一定的廣告費，展酷在做的事情相當于在打造展會行業的天貓商城，主展商來到展酷入駐，展酷將客流引導給他們，等于幫助他們帶來了有效用戶，展酷可以通過精準廣告的方式向主展商收取一定的廣告費；第二，分銷的交易傭金，當有參展商通過展酷預定了展位，相當于展酷成為主展商的一個銷售渠道，可以根據交易內容收取一定的傭金；第三，產業鏈的交易傭金，比如企業在預定展位時，從預定到開展到展會結束，整個流程都有清晰的時間軸，企業預定展位的時候，展酷就能很清楚知道它預定的展會在什么地方，例如一個廣州的客戶預定深圳的高交會，需要設計和搭建展位，如果去找外地的供應商成本太高，展酷可以把深圳的相關供應商推薦給它，如果推薦成功，可以收取會員費用或交易傭金。

　　“經過前期的驗證，說明展會O2O對客戶是有價值的，目前入駐展酷的展會有3000多場次，我們準備在今年3月份啟動商業化試運行，探索目前設定的三種盈利模式的可行性，目前我們的商業化產品已經開始在構架。”趙洋說，此前15年互聯網改變了人的行為和生活習慣，未來互聯網將主要改造我們的產業。