【中國禮品網訊】禮品公司促銷活動的成功與否，與終端禮品門店的導購等一線促銷人員的共同努力和相互協作密不可分。那么，禮品公司該如何加強對終端一線促銷人員的管理，從而使得促銷活動順利開展呢？

　　必要的崗前培訓

　　對于大多數促銷人員來說，大多在工作技能和對賣場的管理制度的了解上處于空白狀態，并不清楚具體的方向和方法。如果禮品企業能夠對其實施嚴格而規范的崗前培訓，幫助促銷人員養成良好的工作習慣和的職業道德。那么，促銷人員就可以擁有正確的行為和思維方式。因此，做好促銷人員崗前培訓是對促銷員進行管理的第一步。

　　制定促銷人員行為規范

　　通常來說，禮品企業對促銷人員完整的崗前培訓包括：員工行為準則，促銷員日常行為規范，促銷員考勤制度，促銷員獎懲制度及相關工作流程。通過這些培訓來告訴促銷人員在工作范圍內應該做什么，不應該做什么。有些禮品門店經銷商還會把對促銷員的日常行為要求濃縮成例如“十不準”之類的條款，既朗朗上口，又便于記憶，促銷員在進場前，必須對這些條款熟記于心。

　　獎懲鮮明的管理措施

　　在讓促銷員將禮品企業規定的行為準則熟記于心并不難，但要是想讓促銷人員能夠將這些行為規范形成自覺的習慣卻并不容易。畢竟，人都是惰性的動物，要想形成良好的行為習慣，必須采取相應的強制性管理措施和手段。

　　通過分明的獎懲措施來規范促銷人員的行為。尤其是在促銷人員的行為沒有成習慣之前，企業一定要通過強制性的管理手段來對促銷人員實施控制。避免在一些細節問題上對促銷人員的姑息，而養成促銷人員的不良的工作習慣。

　　要想達到良好的促銷員管理效果，需要禮品經銷商和禮品企業的高度配合和共同努力。首先，在促銷員的管理問題上要有一個明確的認識，雙方必須達成共識，二者的目的和利益是相同的，只有雙方一致才能真正管理好促銷員，才能最大化的調動促銷員的積極性，創造最佳的效益。在這一點上，禮品企業和經銷商千萬不要有私心，如果打自己的小算盤，結果一定是失敗的，就如同雙頭馬車，方向都不一樣，你說促銷員能管好嗎？

　　因此，禮品經銷商要學會與禮品公司聯合起來，共同參與促銷員的考核、薪資發放、職業發展等促銷人員的相關利益環節，真正實現管理聯合體。要讓促銷人員認識到，服從經銷商的管理就是服從禮品公司的管理。讓促銷員意識到只有接受“聯合管理”，才能獲得自身利益和得到個人發展。