【中國禮品網(wǎng)訊】促銷看似是最為基礎(chǔ)的執(zhí)行層面的營銷活動之一，但卻成為影響禮品企業(yè)營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在，那些因?yàn)槭袌鰵埧岣偁幎c對手戰(zhàn)得抬不起頭的營銷行為，基本上宣判了其企業(yè)營銷戰(zhàn)略的死刑。這種促銷完全處于一種肉搏戰(zhàn)的狀態(tài)，任何一方不能有任何喘息，不敢出現(xiàn)任何懈怠，否則就被對方擊倒。

    那么，禮品企業(yè)如何通過零售終端促銷提升銷量？首先，禮品企業(yè)需要了解以下幾個問題：你了解消費(fèi)者嗎？你對選擇促銷的消費(fèi)人群特征有多少理解和洞察？企業(yè)能夠持續(xù)多久如此終端肉搏戰(zhàn)？為什么可以投入如此巨資做吃力不討好的事情卻不愿意重新評估市場？為什么不在戰(zhàn)略上發(fā)力卻癡迷于終端肉搏？推介型促銷是戰(zhàn)略處理型促銷是無奈。

    1、對消費(fèi)者了解和洞察不夠

    導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本是禮品企業(yè)營銷管理者缺乏戰(zhàn)略意識。幾乎沒有幾家企業(yè)對于新生代消費(fèi)群有充分的理解和洞察，這些企業(yè)的營銷管理者往往沉浸于過去積累的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)認(rèn)知，在做營銷決策時，常常忽略消費(fèi)因素，而只是憑借經(jīng)驗(yàn)或者歷史數(shù)據(jù)。我們看到，100%的大中型企業(yè)進(jìn)行年度營銷預(yù)算時，只是依據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)比例的提升，完全忽略了所服務(wù)的消費(fèi)者的需求和感受。

    2、癡迷于肉搏忽略戰(zhàn)略發(fā)展

    現(xiàn)在的營銷團(tuán)隊(duì)，主要對銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，達(dá)不成年度銷售目標(biāo)完不成銷售任務(wù)，營銷職業(yè)經(jīng)理人的績效獎金期權(quán)就無從談起，情況嚴(yán)重的還可能面臨失業(yè)危險。這使得營銷職業(yè)經(jīng)理人癡迷于終端促銷肉搏，而忽略營銷戰(zhàn)略發(fā)展能力。

    一位專職服務(wù)于大中型企業(yè)終端促銷的朋友說，每年各大中型禮品企業(yè)都擁有龐大的終端促銷費(fèi)用，然后承包給他們這樣的專業(yè)促銷公司執(zhí)行。就目前來看，即使禮品企業(yè)有心做出改變，由于利益鏈條已經(jīng)形成，基本上無法進(jìn)行任何改變。

    3、促銷不如戰(zhàn)略推介型促銷

    據(jù)市場反饋，一些企業(yè)聘請促銷人員，向消費(fèi)者推介他們推出的新品，希望通過現(xiàn)場體驗(yàn)，建立消費(fèi)者對于新品的認(rèn)知或者形成消費(fèi)購買。與此相反，像一些傳統(tǒng)的企業(yè)在做促銷活動，卻完全是處理其過季產(chǎn)品或者盲目為了完成銷售任務(wù)的強(qiáng)促銷行為，稱之為處理型促銷，而前者稱為戰(zhàn)略推介型促銷。

    顯然，戰(zhàn)略推介型促銷有利于核心產(chǎn)品或者創(chuàng)新產(chǎn)品的市場推廣，使得消費(fèi)者更易于認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，是一種正面積極的促銷行為。處理型促銷則不然，它一方面是為了處理過季滯銷產(chǎn)品庫存，另一方面是為了完成盲目制定的銷售目標(biāo)和任務(wù)而強(qiáng)行向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，其在執(zhí)行促銷活動時，已經(jīng)完全處于一種被動狀態(tài)，不利于市場營銷的良性發(fā)展。

    互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，市場營銷競爭的加劇，許多企業(yè)反而不太會玩營銷了，當(dāng)年的營銷模式也漸漸的更不上時代發(fā)展的需求了。這些企業(yè)都受到了時代發(fā)展的挑戰(zhàn)，改革對現(xiàn)在的禮品企業(yè)來說無疑已成當(dāng)務(wù)之急。