【中國禮品網訊】2015年已經開始，不少禮品企業剛剛從元旦的業績沖刺中脫身，正是對過去一年進行總結，對新的一年進行規劃的大好時機。正因為有了明確的規劃，禮品企業才能提高工作效率，分解工作目標，讓2015年的市場工作有條不紊，進入正軌。

　　禮品企業的新年規劃包括很多方面，例如管理方面的、銷售方面的、活動方面的，其中最重要的無疑是銷售工作，這才是禮品企業一年工作的核心。而銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，那么經銷商如何按照這個套路來完成一整年的銷售計劃呢?

　　年度規劃應首當其沖

　　首先必須確定的是年度規劃。年度規劃一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎上就有了季度和月度計劃。可見，年度規劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動作，而銷售團隊則是執行的角色。

　　季度月度計劃緊隨其后

　　其次，是制定季度和月度計劃。年度規劃出來之后，公司當中的相關決策人會向各個銷售團隊下達“季度和月度工作要點”，包括工作重點和執行方案，方案一般分為“必選動作”和“自選動作”。必選動作，就是“全區一盤棋”，各個區域、單位都要統一執行的方案，如渠道促銷，重大節日的消費者促銷等，而自選動作則是根據各個市場和單位的實際，做的個性化方案。那么各銷售單位的月度銷售計劃就由“必選動作”和“自選動作”組成，計劃會形成月度考核指標，銷售硬指標在從年度規劃分解而來，軟指標(過程指標或動作指標)則是從月度工作要點提煉而來，這個月度計劃就很清晰了。

　　工作重點和執行方案是需要根據上一年的市場反映和推測下一年的市場走向而做出的工作重點。所以這月度計劃也可能跟著實際情況耳邊，最好就是在每月下旬的時候，經銷商召集一線銷售員工討論市場形勢，群策群力來決定下個月的具體工作，再具體執行。

　　周計劃分解工作目標

　　第三是要制定周計劃。周計劃是由月度計劃和考核指標分解來的，形成每周的工作重點和行程安排。周計劃也是目標和成果導向的，根據市場的“聚焦定點”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據每個區域市場的實際看其工作重點是否和月度工作要點一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團隊的執行能力息息相關。

　　禮品企業在新的一年里除了要做好“本分的事”，認真規劃一年的目標，還要考慮在企業那里拿到盡可能多的優惠，當然這是要在充分了解所代理的企業及其產品的情況下，同時，經銷商年初跟企業下訂單必須要有足夠的財務觀念，確保資金順利周轉，讓資金最大化利用，獲得最好的收益。