【中國禮品網訊】展會在營銷推廣、市場拓展等方面的作用日益被越來越多的企業所認識，于是許多企業不斷將資金、人力、時間投入到國內國際的各大展會中去，但是似乎收效甚微。問題出在哪里？中國禮品網展會專家根據多年從業經驗，總結了以下八種參展商常犯的錯誤。

1、參展目的不明確。目的是行動的原動力。展覽目的應為推銷產品并助企業走向市場，在展會之前確定目標是是整個展會活動成功的中心，明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成，如主題、展館布局、產品擺設等等。

2、不閱讀參展商手冊。許多企業自持展會經驗豐富，認為參展商手冊大多大同小異，無需閱讀，這是非常錯誤的觀念！參展商手冊是企業在展覽會期間的重要指南。這些手冊內容簡明易懂，里面有你想了解的關于展覽會的一切，如展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等。仔細閱讀手冊將會使你避免很多完全不必要的麻煩和損失。

    3、忽略員工的作用。參展員工是企業最好的名片，企業花費大量的時間、金錢、精力以組織參展工作，卻將所有參加展覽會組織準備工作的員工忽略在一旁。事實上，這些人是企業的特使，建立完善的參展員工培訓體系，建立專業、友善的企業員工群體形象是十分必需的。 

4、忽視參展商的需求。展會的目的是接觸更多的潛在客戶，很多事胡，企業會非常熱情地為參觀者提供各種各樣的信息，卻忘記了最重要的問題——客戶需要什么？不要忽視客戶的真正需要，練習洽談的語言技巧，準確撲捉客戶言談中透露的重要信息。

5、不善于收集信息。我們常常看到，一屆展會下來，有些企業收集的信息屈指可數，而另一些企業收集到的有效商業信息卻多到足足需要幾個月時間才能利用完成。這就是收集信息能力的差別造成的展會成效差距。建立一套簡潔、高效的信息收集系統是很多企業的當務之急。

6、不熟悉產品演示。如果企業的展覽員工都不能完全掌握新產品的演示，當眾演示產品性能時遇到問題不能解決或者不能回答客戶提出的疑問，那么你可以猜到客戶會怎么評價你的企業。